标准书号38-392F308-038452F第七章.pptxVIP

作者：薛辛光责任编辑：傅百荣出版日期：2009年9月IDPN：308-2009-120课件章数：11

第七章促销与广告策划

7.1促销策划概述在营销活动中，企业可以运用的促销手段、方式有多种选择。企业开展促销活动，需要进行事先系统地分析、策划的策划以达到成功沟通与推动销售的目的。企业成功的销售始于成功的促销策划。

促销与促销策划促销促销指企业应用各种方式和手段，向消费者传送企业及商品信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。促销的本质是沟通信息，作用在于赢得信任、诱导需求，促进购买与消费。

案例促销最早出现在美国1853年美国一家帽子店以买帽子者可享受免费拍摄一张戴帽子照片的优惠，招保了大批顾客，取得了满意的销售效果。这种促销实质上就是以附带赠送的优惠，激发起消费者的兴趣，并促其产生购买行为，从而达到扩大销售的目的。(资料来源:摘自?100个成功的促销策划))，周国林编著)

促销策划促销策划是在对各种促销方式进行组合运用时具有创造性的谋划与设计。它包含两个层面:整体促销策划。是对企业整个促销工作的谋划和设计。单一促销策划。对企业在一定时间针对确定的市场采用特定的促销方式，对单项促销活动进行策划。

案例企业如何选择促销工具#2022

7.1.2促销策划内容促销策划模式

7.1.2促销策划内容促销策划的基本内容有以下几个方面