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国际商务谈判试题及答案(6)

一、选择题

1.国际商务谈判中，以下哪项不是影响国际商务谈判的因素？

A.文化差异

B.语言障碍

C.政治因素

D.个人喜好

答案：D

2.以下哪种商务谈判策略属于让步策略？

A.先报价，后让步

B.坚持立场，不让步

C.分阶段让步

D.同时让步

答案：C

3.在国际商务谈判中，以下哪项不是降低谈判成本的方法？

A.充分准备

B.建立长期合作关系

C.提高谈判效率

D.降低谈判人员的待遇

答案：D

4.以下哪种国际商务谈判技巧有利于创造友好氛围？

A.严肃认真

B.幽默风趣

C.冷嘲热讽

D.盛气凌人

答案：B

5.在国际商务谈判中，以下哪项不是跨文化沟通的障碍？

A.语言差异

B.非语言沟通的差异

C.文化背景的差异

D.谈判技巧的差异

答案：D

二、简答题

1.简述国际商务谈判的基本原则。

答案：国际商务谈判的基本原则包括：平等互利原则、尊重原则、诚信原则、合法原则、合作原则、共赢原则。

2.简述国际商务谈判中的报价策略。

答案：国际商务谈判中的报价策略包括：先报价策略、后报价策略、分阶段报价策略、模糊报价策略、试探性报价策略。

3.简述国际商务谈判中的让步策略。

答案：国际商务谈判中的让步策略包括：分阶段让步策略、有条件让步策略、适时让步策略、适度让步策略。

4.简述国际商务谈判中跨文化沟通的技巧。

答案：国际商务谈判中跨文化沟通的技巧包括：了解对方文化背景、尊重对方文化习惯、灵活运用语言和非语言沟通、建立良好的沟通氛围、提高自身的跨文化沟通能力。

5.简述国际商务谈判中的风险防范措施。

答案：国际商务谈判中的风险防范措施包括：充分准备、了解对方信誉、选择合适的谈判地点、签订书面协议、加强法律意识。

三、案例分析题

1.甲公司与乙公司进行国际商务谈判，甲公司为卖方，乙公司为买方。在谈判过程中，甲公司报价100万美元，乙公司还价80万美元。请问甲公司应如何应对？

答案：甲公司可以采取以下策略：首先，分析乙公司还价的原因，了解其真实需求；其次，采取分阶段让步策略，适当降低报价，但要保持一定的利润空间；最后，与乙公司达成共识，签订合同。

2.甲公司与美国一家公司进行国际商务谈判，双方在合同条款上存在争议。请问甲公司如何处理这一争议？

答案：甲公司可以采取以下策略：首先，了解美国公司的文化背景和谈判风格，尊重对方观点；其次，通过沟通，找出双方争议的焦点，寻求解决方案；最后，在保持合作原则的基础上，达成共识，签订合同。