成功人生的五项管理课.pptxVIP

寿险销售必知的要诀制作：杜学克2012-9-30主题：激励早会寿险营销必知的要诀制作主讲：杜学克2012-10-2

保险销售业，我们最渴望得到的是：高的业绩，高的收入，被高度的认可和尊重。01现实是：没有足够多的准客户；不知道去拜访谁；时间利用效率差，业绩不稳定；收入没有达到预期；02顶尖销售高手有什么秘诀吗？秘诀是什么呢？03我们的渴望是?

业绩高手的特质是?

超级的自信：1.对自己的信心。2对所销售的产品的信心。3，对公司和自己事业前程的信心01多多的付出：梦想的实现需要不断的努力付出02励志格言：有信心不一定赢，但是没有信心一定会输。只有行动起来，才能证明自己的存在和价值！03业绩高手的特征是

积极：心态积极，乐观向上，勇于挑战自己。经的起失败。荣辱不惊，笑看风云变幻的豁达耐心与坚持：坚忍不拔勇往直前，恒心和毅力考验一个人的耐心和坚守正直诚信：获得客户的认可，得到生意和转介绍不断的学习：保持一个学习的心态，做一个善于学习的人，可以培养你敏锐的眼光，增加你的应变能力业绩高手的特征是

思考：你具备了几个成功的特征？学习管理目标管理时间管理行动管理心态管理

起伏不定的情绪是做不好业务的。情绪影响每天的工作心情，你希望带着什么的心情去展业？面对你的客户你的状态是什么?01评估心态的标准：乐观自信积极向上01你是寿险特种兵，客户经理。你代表了你的公司，你的言行举止决定了你的成败。经理经理----经营管理，无精打采毫无斗志，怎么能去展业，带领你的团队冲刺一次次业绩会战？管理的你时间你的未来的收入？01第1项：心态管理

AREYOUREADY?好心态带来好状态，让自己与众不同。成功源于习惯，习惯源于行为，行为来自重复的动作。每天都要做强有力磁场的人，吸引你遇到的人你的客户。怎么做呢？你有什么好的方法吗？意愿百分百，方法无穷大！

01朝起昂扬理行装，02意气风发去朝堂。03笑对征途苦与乐，04积极参与同分享。05安排行程拜访忙，06奋斗路上雪和霜。07会战榜上双钻亮，08师徒比武竞技场。09增员业绩旗鼓当。10乌伤客户多如雨，11保障全面乐健享。古诗一首（保险篇）

拥有黄金心态比什么都重要。01对自己和行业要有高度的认可。02做好成功和失败的准备03制造自己的精气神，发扬四千精神：走遍千山万水，说尽千言万语，吃遍千辛万苦，想尽千方万计04目的：达到千万元的年收入不是梦！05好心态，人生永不败！

STEP4STEP3STEP2STEP1蚊子的目标：吸食人畜的血液，繁殖后代。灰太狼的目标：抓到羊，吃到羊，统治青青草原。寿险特种兵的目标：业绩第一名，钻石会员，高峰英雄，主管阶层，领导层-------赚到足够多的MONEY.你还记的进入平安要做的四个一吗？第2项：目标管理

01成功就是实现有意义的既定目标。（世界成功协会对成功的定义）02目标是人奋勇向前的动力源泉。03数字分析显示：世界上只有3%的人有清晰而长远的目标，10%的人有清晰比较短的目标，60%的人目标模糊，27%的人没有目标。目标

鹰的目标

自由翱翔恨天低

01害怕失败02害怕被人耻笑03不知道目标的重要性04不知道设定目标的方法05不知道设定的目标是否正确没有目标的5大理由

知道你进寿险公司是想得到什么你的执行力度实现目标才有成就感你的年度月度日度计划故事分享：英国女士横渡英吉利海峡的启示没有目标的为有目标的达到目标制定自己的目标

0102水不击不跃，人不激不奋。向自己的目标发起冲锋，给自己一个挑战自己能量的理由。目标让我们能集中精力把握现在，让我们不断的自我完善，看清使命，产生动力觉得生存的意义和价值，增加自豪感一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。（美国-爱默生）前进！心语

无论你是谁，总统明星，高官贵族，平民百姓，只有时间是最公平的，每个人都享受24小时每天。对时间的管控反映了你的生命的效应。让时间产生金钱和更多的东西。一个人使用时间的内容，决定了生命的结果。第3项:时间管理

你的时间去那里了？04你这一生值得反思呀？03在地狱里，一个亡魂质问阎王“为什么我的寿命这样短?”,阎王威严的说：你这一生在做什么呢？你好看看吧。判官递来一卷文书，具体的内容如下：01你阳寿60年，其中20年是在睡觉，剩下的时间你经常拖延，叹息抱怨时间过的慢，少年时在课堂上，青年时和朋友约会时以及做事情方面，有事情有头无尾，马马虎虎，大街上看漂亮的姑娘，利用工作时间侃大山，和老婆吵架，同事的争论，许多的人生不快影响你的许多的时间。。。。。。。02故事启示

TIMEISMONEY寿险特种兵的时间应该是在：早会，演练，开发客户，拜访客户，服务客户。每年---每月---每周—每日，把工作分解（收入也要）6大领域需要规划：事业、财富、