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宜家首创家居趋势小红书种草新打法.docx

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    宜家首创

    家居趋势小红书种草新打法

    项目背景

    客户生意

    宜家生意现状决定：大单品种草不适用

    【生意特征】品线多+价格低+小单品

    宜家SPU10,000+

    宜家平均客单价300～500RMB

    宜家销量NO.1单品生意占比2.5%

    【生意挑战】白牌/平替冲击严重

    #宜家平替#宜家平替小推车#宜家平替八格柜等话题词23年内浏览量8267万+

    【种草挑战】纯单品种草对宜家效率低下

    客户诉求

    生活方式家居品牌

    宜家品牌愿景

    打造家居生活专家形象

    为用户提供生活方式灵感与完整解法

    让用户说出：宜家帮我实现了家居理想。

    而不只是：宜家某款单品很好用。

    财年重点

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