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国际市场营销学试卷A及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.国际市场营销的核心是（）

A.满足需求B.产品创新C.价格竞争D.渠道拓展

2.以下哪种不属于国际市场进入方式（）

A.出口B.许可经营C.国内生产D.海外直接投资

3.国际营销中，文化差异不包括（）

A.语言B.价值观C.地理位置D.宗教

4.企业对国际市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素

5.国际市场产品的整体概念不包含（）

A.核心产品B.形式产品C.潜在产品D.剩余产品

6.国际营销定价中，成本导向定价法不包括（）

A.成本加成定价B.目标利润定价C.随行就市定价D.边际成本定价

7.国际市场促销手段不包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.降低成本

8.国际市场营销渠道不包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.水平渠道D.垂直渠道

9.国际营销中，政治风险不包括（）

A.没收B.征用C.汇率波动D.国有化

10.企业国际市场定位的关键是（）

A.选择目标市场B.塑造独特形象C.确定产品价格D.建立销售渠道

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.国际市场营销环境包括（）

A.政治法律环境B.经济环境C.文化环境D.自然环境

2.国际市场进入战略模式有（）

A.出口进入B.契约进入C.投资进入D.联盟进入

3.国际市场细分的标准有（）

A.地理标准B.人口标准C.心理标准D.行为标准

4.国际产品生命周期阶段包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

5.国际营销定价方法有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价

6.国际市场促销策略包括（）

A.广告策略B.人员推销策略C.营业推广策略D.公共关系策略

7.国际营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

8.影响国际市场营销的文化因素有（）

A.语言B.宗教信仰C.价值观D.风俗习惯

9.国际市场营销中面临的风险有（）

A.政治风险B.经济风险C.文化风险D.自然风险

10.企业国际市场品牌策略包括（）

A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.分类品牌策略D.多品牌策略

三、判断题（每题2分，共10题）

1.国际市场营销与国内市场营销完全相同。（）

2.直接出口比间接出口对企业要求更高。（）

3.国际市场细分越细越好。（）

4.产品的包装在国际营销中不重要。（）

5.国际营销定价只需考虑成本。（）

6.人员推销在国际市场上效果不如广告。（）

7.国际营销渠道越长越好。（）

8.文化差异对国际营销影响不大。（）

9.企业在国际市场面临的政治风险无法规避。（）

10.品牌在国际市场营销中作用不明显。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述国际市场营销与国内市场营销的区别。

答案：国际市场营销面临更复杂的环境，涉及不同国家的政治、经济、文化等差异；面临不同货币及汇率波动；市场范围更广，营销难度更大。

2.国际市场进入方式中出口进入的优缺点是什么？

答案：优点是风险低、投入小，能快速进入市场；缺点是对国际市场控制有限，易受贸易壁垒影响，不利于深入了解市场。

3.简述国际市场产品差异化策略的作用。

答案：能满足不同市场消费者的需求差异，提高产品竞争力；有助于企业避开激烈竞争，树立独特品牌形象，增加消费者忠诚度。

4.国际营销定价需考虑哪些因素？

答案：需考虑成本，包括生产成本、运输成本等；市场需求状况；竞争状况，对手定价策略；还要考虑目标国政策法规、汇率波动等因素。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论文化差异对国际市场营销策略制定的影响。

答案：文化差异影响产品设计，不同文化对产品功能、外观等需求不同；影响定价，有些文化注重价格实惠，有些看重品质不在乎价格；影响促销方式，不同文化对广告、推广活动接受度不同；影响渠道选择，不同文化的商业习惯有别。

2.分析企业在国际市场面临政治风险时可采取的应对措施。

答案：可加强与当地政府沟通合作，建立良好关系；通过保险等方式转移