重疾产品培训课件.pptx

重疾产品培训课件演讲人：日期:

未找到bdjson目录CATALOGUE01产品核心解析02条款深度拆解03销售实战策略04核保理赔实务05客户异议处理06培训效果强化

01产品核心解析

弥补收入损失重疾险的核心目标是为客户提供罹患重大疾病时的收入损失补偿。重疾险市场定位保障范围广泛覆盖多种重大疾病，如恶性肿瘤、心脑血管疾病等，满足客户多样化健康需求。长期保障重疾险通常提供长期保障，帮助客户应对未来可能出现的健康风险。

产品形态与迭代历程形态多样重疾险产品形态包括独立主险、附加险以及组合险等，满足不同客户个性化需求。迭代升级智能化发展随着医疗技术的进步和客户需求的变化，重疾险产品不断迭代升级，提高保障水平和性价比。借助科技手段，重疾险产品实现智能化定制和在线购买，提升客户体验。123

覆盖早期轻症疾病，如原位癌等，让客户在疾病早期获得治疗资金支持。针对介于轻症和重症之间的疾病，提供更高的保障额度，满足客户中期治疗需求。覆盖严重疾病，如恶性肿瘤、急性心肌梗死等，提供高额保障，帮助客户应对重大疾病带来的经济压力。部分重疾险产品还包含豁免责任，如被保险人确诊轻症或中症后，可豁免后续保费，但保障继续有效。保障责任分层设计轻症保障中症保障重症保障豁免责任

02条款深度拆解

疾病定义与赔付标准涵盖严重疾病，如恶性肿瘤、心脏病、中风等，以及疾病达到某种程度或需进行特定治疗。重大疾病定义根据疾病严重程度和治疗费用，确定赔付金额和赔付条件。明确列出不赔付的情况，如既往症、先天性疾病等。赔付标准详细规定确诊方法和鉴定机构，确保赔付的公正性和准确性。确诊与鉴责条款

轻/中/重症关联条款轻症保障涵盖早期疾病或轻微疾病，如原位癌、轻微脑中风等，提供早期治疗保障。中症保障介于轻症和重症之间，扩展保障范围，提高赔付比例。重症保障针对严重疾病，提供更高的赔付比例和更全面的保障。关联赔付轻症、中症、重症之间可能存在赔付关联，如先赔付轻症后豁免后续保费。

限制赔付次数和每次赔付之间的时间间隔，防止滥用赔付。赔付次数与间隔详细规定每次赔付的触发条件，如疾病类型、赔付金额等。触发条定在合同有效期内，被保险人可多次触发赔付条件。多次赔付定义赔付后合同可能终止、保额减少或继续有效等处理方式。赔付后合同效力多次赔付触发机制

03销售实战策略

需求场景化沟通模型情境描绘通过具体情境让客户感受到潜在风险，激发购买欲望。痛点挖掘针对客户关心的健康问题，突出产品的保障优势。需求匹配根据客户需求，量身定制产品方案，突出产品个性化特点。情感共鸣通过情感交流，增强客户对产品的信任感和购买意愿。

家庭成员状况分析潜在风险评估详细了解家庭成员的年龄、健康状况、职业等信息。评估家庭成员可能面临的潜在风险，如疾病、意外等。家庭保障缺口分析工具保障需求分析根据家庭实际情况，确定家庭成员的保障需求。保障缺口计算通过专业工具计算家庭成员的保障缺口，并提出改进建议。

突出本产品的独特优势和特点，如保障范围、赔付比例等。通过对比不同产品的价格和保障范围，凸显本产品的性价比优势。强调本公司的优质服务，如理赔速度、客服响应等。根据客户提出的异议，灵活运用对比话术进行回应，消除客户疑虑。同业产品对比话术产品特点对比产品性价比对比服务质量对比灵活应对话术

04核保理赔实务

健康告知审查要点健康状况询问被保险人健康状况，包括既往病史、家族遗传史、现症、症状、生活习惯等。体检结果审查被保险人体检结果，重点关注阳性指标、异常值、医生建议等。病史资料核实被保险人提供的病历资料、诊断证明、医学影像等，以确认健康状况。告知义务确认被保险人是否如实告知，是否隐瞒重要健康信息。

既往症拒保被保险人患有疾病或症状，且未治愈或未完全康复，易导致拒保。常见拒保情形解析01高风险职业拒保被保险人从事高风险职业或活动，易发生意外事故或罹患疾病，导致拒保。02年龄超标拒保被保险人年龄过大，超出保险产品承保范围，导致拒保。03欺诈行为拒保被保险人提供虚假信息或伪造资料，保险公司将拒绝承保。04

报案时效被保险人出险后，需在规定时间内向保险公司报案，否则可能影响理赔。理赔资料按照保险公司要求，提供完整的理赔资料，包括病历、发票、诊断证明等。理赔审核保险公司将对理赔申请进行审核，确认是否属于保险责任范围。理赔决定保险公司根据审核结果，作出理赔决定，包括赔付金额、赔付方式等。快速理赔通道说明

05客户异议处理

保费与保障的平衡向客户展示不同保费下的保障内容和范围，帮助他们找到保费与保障之间的平衡点。附加增值服务介绍保险产品的附加增值服务，如健康管理、医疗咨询等，提高客户的购买意愿。灵活选择交费方式为客户提供多种交费方式选择，如分期交费、追加保险等，以减轻其经济压力。强调保险的重要性通过教育客户认识到保险在