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2025年全国《市场营销学》专业技能知识竞赛试题题库与答案

单项选择题

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，即现实与潜在买者。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，它贯穿于企业经营活动的全过程，引导企业以顾客为导向开展各项工作。

3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化的特点。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。对于质量不易鉴别的商品，这种定价方法较为合适。

5.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D。互惠购买是指产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，双方存在一种相互的购买关系。

6.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）

A.欺骗性定价

B.掠夺性定价

C.操纵价格

D.渗透定价

答案：B。掠夺性定价是指企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，将价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价的行为。

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线的数目。产品线是指密切相关的一组产品。

8.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）

A.生产者品牌

B.企业品牌

C.中间商品牌

D.自己的品牌

答案：C。中间商品牌在国际市场上有一定优势，企业在开拓和挤占国际市场时，选用中间商品牌可以利用中间商的渠道、声誉等资源，快速进入市场。

9.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C。人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。推销人员是人员推销活动的主体。

10.服务是一方向另一方提供的基本上是（），并且不导致任何所有权的产生。

A.有形产品

B.无形的任何活动或利益

C.物质产品

D.实体产品

答案：B。服务是一方向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益，并且不导致任何所有权的产生。

多项选择题

1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）

A.传统研究法

B.数量研究法

C.管理研究法

D.历史研究法

E.系统研究法

答案：ACDE。市场营销学的研究方法主要有传统研究法、管理研究法、历史研究法和系统研究法。数量研究法不属于主要的研究方法类别。

2.市场细分对企业营销具有以下哪些利益（）

A.有利于发现市场机会

B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

答案：ABCD。市场细分有利于企业发现市场机会，掌握目标市场特点，制定针对性的市场营销组合策略，提高企业的竞争能力。但市场细分并不一定能节省成本费用，有时细分市场需要企业投入更多资源。

3.心理定价的策略主要有（）

A.声望定价

B.分区定价

C.尾数定价

D.基点定价

E.招徕定价

答案：ACE。心理定价策略主要有声望定价、尾数定价和招徕定价。分区定价和基点定价属于地理定价策略。

4.产品延伸策略有（）

A.向上延伸

B.向下延伸

C.双向延伸

D.反向延伸

E.横向延伸

答案：ABC。产品延伸策略包括向上延伸、向下延伸和双向延伸。反向延伸和横向延伸不属于产品延伸策略的常规类型。

5.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈