房地产市场营销概论 (I).pptxVIP

《房地产营销概论》重庆房地产职业学院管理系授课教师：杨阳

课程性质与地位《房地产营销概论》是我系管理类专业的非主干必修课程。本课程的主要内容包括四个部分：房地产市场的营销机会分析研究和选择目标市场房地产营销策略组合的设计组织、执行和控制营销活动

房地产市场营销就是研究如何运用市场营销的理论、方法与工具，对房地产市场进行细分、定位与战略选择，并在此基础上设计营销方案，包括产品、服务开发战略、价格策略、营销渠道、传播、促销以及销售团队的管理，营销活动的计划与组织、营销绩效的控制、房地产营销组合策略的制定。

该课程开设的意义：房地产行业和市场的竞争日趋激烈，学会运用市场营销的理论、方法与工具，对房地产项目的开发进行科学研究和指导，以适应房地产市场发展的需要。

课程内容体系房地产市场营销营销机会分析营销战略的制定营销策略组合设计组织、计划与控制房地产营销调研与预测房地产营销环境分析消费者分析房地产市场的竞争分析房地产市场细分目标市场的选择房地产市场定位房地产新项目的开发房地产项目有与品牌策略房地产市场价格策略房地产营销渠道策略房地产促销策略房地产销售团队管理房地产营销计划与控制房地产在线营销（STP战略）（4Ps策略）

课程重点与难点第二步第一步02难点：结合房地产市场的具体特点，掌握物业营销的基本方法和使用工具，能对营销过程进行初步的分析和管理。01重点：房地产市场的细分、定位与战