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第一篇出口贸易业务单证t运输阶段保险阶段商检阶段报关阶段………认证阶段贸易合同履行备货阶段贸易业务关系建立结汇核销贸易合同磋商贸易合同的签订出口贸易业务流程如右图：
0201第一章??贸易合同商订
01建立贸易业务关系02出口交易磋商询盘发盘还盘接受一、掌握出口交易磋商的各个阶段
方正先生向高田商社撰写建立贸易业务信函
询盘
发盘
还盘
接受
0102分项练习一：拟定发盘函
二、签订销售合同书1、销售合同书的主要内容（1）约首（2）正文商品的品名、品质条款。商品的数量条款商品的包装条款商品的价格条款商品装运条款商品的支付条款货运保险条款商品检验检疫条款不可抗力条款索赔条款仲裁条款
贸易术语：主要用三个英文字母来表示商品价格的构成和买卖双方在货物交易过程中的有关手续、风险、费用、责任的划分。
约尾合同成立的有效条件拟订销售合同书实例
0102
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