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国际贸易实训报告范文精选

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(社会实践报告)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-007282

工作报告|WorkReport

社会实践报告

国际贸易实训报告范文精选

说明：工作报告是范文中的一种形式。它是指使用的群体按照有关规定，定期或不

定期地向上级或对象报告工作。报告的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部

署。本内容可以放心修改调整或直接使用。

国际贸易实训报告

一.前言

随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，

对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广

阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，

对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快

速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人

才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因

此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训

周，让我们更好的提高这方面的能力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;

2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。

三.实训内容及过程

1.实训的分配与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈

判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方

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工作报告|WorkReport

社会实践报告

是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，

与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易

合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际

互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交

易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条

款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们

进行了成本核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出

口的各项费用为依据进行成本核算。

3.进行谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款

正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。

我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，

并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才

接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接

受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利

和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签

订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商

检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装

箱单、中国人民保险公