国际贸易专业实习周记.pdfVIP

国际贸易专业实习周记

Internationaltradepracticeweekly

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-032923

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习周记

国际贸易专业实习周记

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

国际贸易专业实习周记【一】

师傅教我通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客

户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望

建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟。

这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也

有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还

必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌

握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。通过

与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务

部相关的order/inquiry，主要针对产品的质量，价格及价格条款进行初步确认。

目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家

已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。

因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员

常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选

何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合

作关系就显得的至关重要了。

国际贸易专业实习周记【二】

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习周记

通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对

于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动

在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我

打招呼。

有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交

谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大

的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，

任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完

结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败

所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成

功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决

不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到

底。世界上什么也不能代替执着。

国际贸易专业实习周记【三】

实习内容和感受：

在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好