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国际销售代理协议解释与分析
(协议示范文本)
Theroleoftheagreementistoprotectthelegitimaterightsofbothpartiesandto
ensurethatthelegitimaterightsandinterestsofthestate,collectiveandindividual
arenotharmed
(协议范本)
甲方：_________________________
乙方：_________________________
日期：_________________________
精品合同/Word文档/文字可改
实用范本|DOCUMENTTEMPLATE
销售代理合同
国际销售代理协议解释与分析(协议示范
文本)
说明：本协议书起到作用是保护当事人双方的正当权利，保证国家、集体和个
人的合法权益不受损害，如适合使用，可以下载后直接打印。
（一）概述
国际销售代理协议是国际贸易代理协议的一种。国际销售代理协议
是一国的委托人与另一国的代理人之间签订的明确有关与销售的代
理权限规定相互权利义务的书面文件。
代理是代理人按照被代理人的授权，代表本人同第三人订立合同或
作其他的法律行为，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效
力的一种法律制度。在当今的国际贸易中，代理制度的应用很广而
且起到了重要的作用。这种国际贸易代理是商业代理，而非一般的
民事代理。
在国际销售代理中，对销售代理有不同的分类，如依其代理权限大
小划分，可将销售代理商分为总代理商、独家代理商和一般代理商，
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实用范本|DOCUMENTTEMPLATE
销售代理合同
如依其有无代卖方订立合同的权利划分，可划分为缔约代理商和媒
介代理商。
（二）标题
国际销售代理协议的标题首先要明确标明这是代理协议，而非经销
协议，而且同时要标明是独家代理或总代理，一般代理，从而明确
协议的性质。
在我国实践中，通常有两种做法，一种就是代理仅是推销商品，代
理商从中周旋，买卖双方直接订立合同，而代理商吸取一定佣金，
这可以说是一种独家媒介代理。另一种是我方与外国代理商直接签
订合同并确认代理权，这种代理商既为买方，又为代理。
（三）代理权限
由于不同的代理权限下代理商的权利义务不同，对被代理人的利益
影响也不同，所以代理权限的问题是国际销售代理协议中重要的内
容。双方当事人在代理协议中必须明确这一问题，以为双方当事人
的权利义务划分奠定基础，在这一条款中，主要明确是否给代理商
以独家代理权。如授予代理商以某地区的独家代理权，则卖方就不
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销售代理合同
能通过其他途径直接地或间接地在该地区销售。正因如此，卖方在
授予代理商以独家代理权时必须要充分考虑到代理商的法律地位，
品格及经营能力，一定要慎重行事，否则，如果代理商不努力推销
商品的话，就会使卖方处于较被动的地位。
（四）代理产品
这一条款主要规定代理产品的项目、种类及方式。一般有两种方法：
一是将
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