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自考专业(市场营销学)试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）某商品的需求价格弹性为3，则这种商品是（）
A.低档商品
B.吉芬商品
C.高档商品
D.生活必须品
正确答案：C
2、（单选题）对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）
A.容量利用系数
B.容积利用系数
C.容载利用系数
D.容重利用系数
正确答案：C
3、（单选题）一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）
A.3.3％以下
B.3.3％～8.3％
C.8.3％～13.3％
D.13.3％以上
正确答案：C
4、（单选题）对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）
A.独家分销
B.密集性分销
C.排她性分销
D.选择性分销
正确答案：B
5、（单选题）窜货的表现形式不包括（）
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
正确答案：D
6、（单选题）因果关系调研最常用的方法是（）
A.实验调查法
B.观察调查法
C.投射技术法
D.人员访问法
正确答案：A
7、（单选题）产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的（）
A.功能
B.用途
C.利益
D.附加值
正确答案：C
8、（单选题）人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）
A.洗衣机本身
B.清洁衣物的效用或利益
C.终身保修
D.优质品牌
正确答案：B
9、（单选题）从狭义角度来理解，物流信息是指直接产生于物流活动的信息，不包括（）
A.物流设施信息
B.物流人员信息
C.库存信息
D.市场信息
正确答案：D
10、（单选题）等级量表是一种（）
A.顺序量表
B.类别量表
C.等差量表
D.等比量表
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）企业管理工作标准化的具体表现方式有（）
A.工作过程标准化
B.工作成果（产生）标准化
C.工作技能标准化
D.使用工具标准化
E.人员配置标准化
正确答案：ABC
2、（多选题）简单相关分析中，相关系数r的取值的特点有（）
A.r的值越大，意味着变量之间的相关程度越高
B.若两变量相关，且变化的方向一致，则r值为负；反之，则r值为正
C.r=0，意味着变量之间完全不相关
D.r=1，意味着变量之间完全正相关
E.r=-l，意味着变量之间完全负相关
正确答案：CDE
3、（多选题）下列属于企业外部微观环境因素的有（）
A.供应商
B.竞争者
C.社会公众
D.人口规模
E.营销中介
正确答案：ABCE
4、（多选题）与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）
A.具有灵活性
B.成本费用偏低
C.选择性强
D.有利于建立长期合作关系
E.成功率较高
正确答案：ACDE
5、（多选题）消费者意志品质的基本特征主要体现在（）
A.自觉性
B.自制性
C.坚韧性
D.果断性
E.多元性
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
2、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
3、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
4、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
5、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：竞争战略
正确答案：竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所做出的长远性的谋划与方略。
2、（问答题）名词解释：中位数
正确答案：是指将总体或样本数据按由小到大或由大到小顺序排列
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