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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）与大陆法相比，英美法的特点是强调（）
A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性
正确答案：D
2、（单选题）在消费过程中，通过人们的消费活动才能把商品或服务从市场转移给（）
A.生产者
B.经营者
C.消费者
D.促销商
正确答案：C
3、（单选题）华强精密仪器厂有一支力量雄厚的科技队伍。在这支科技队伍中，科研人员占35%，工程技术人员占50%，科技管理与经济管理人员占15%，上述数据所反映的是企业科技队伍的（）
A.学科结构
B.职能结构
C.能级结构
D.年龄结构
正确答案：B
4、（单选题）模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
正确答案：A
5、（单选题）如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（）
A.经营动机
B.购买动机
C.销售动机
D.行为动机
正确答案：B
6、（单选题）在企业管理的标准化工作中，我国的标准分为（）
A.国家标准、部颁标准和企业标准三级
B.国家标准、地区标准和企业标准三级
C.国家标准、部颁标准、地区标准和企业标准四级
D.国家标准、地区标准、企业标准和企业内控标准四级
正确答案：A
7、（单选题）注意加强双向信息沟通、及时了解消费者的反应并作出适当解释、指导消费者最终接受新产品，这种推广策略主要使用在（）
A.消费者注意阶段
B.消费者兴趣阶段
C.消费者评价阶段
D.消费者试用产品阶段
正确答案：D
8、（单选题）在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案：B
9、（单选题）构成谈判力来源的主要因素不包括（）
A.补偿
B.交换
C.知识
D.烕胁
正确答案：D
10、（单选题）以下不属于电子商务中物流方案的重点考虑因素的是（）
A.电子商务消费者的地区分布
B.配送规模
C.电子商务服务提供者
D.配送细节
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间
正确答案：ABCDE
2、（多选题）商品流通企业的资金具有（）
A.垫支性
B.周转性
C.补偿性
D.增值性
E.稳定性
正确答案：ABCD
3、（多选题）以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与“吃”有关的生意
正确答案：ABCD
4、（多选题）非随机抽样的特点有（）
A.灵活
B.按随机原则抽取样本
C.简单
D.省费用
E.选择误差大
正确答案：ACDE
5、（多选题）企业管理者在设计企业组织结构时，必须考虑的因素有（）
A.经营战略
B.技术特点
C.企业规模
D.外部环境
E.直线职能
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
2、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
3、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
4、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
5、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：生命周期假定
正确答案：生命周期假定是运用生命周期分析方法，考察消费者一生中
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