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自考专业(市场营销学)试题
考试时间:90分钟;命题人:教研组
考生注意:
1、本卷分第I卷(选择题)和第Ⅱ卷(非选择题)两部分,满分100分,考试时间90分钟
2、答卷前,考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置,如需改动,先划掉原来的答案,然后再写上新的答案;不准使用涂改液、胶带纸、修正带,不按以上要求作答的答案无效。
第I卷(选择题30分)
一、单选题(10小题,每小题2分,共计20分)
1、(单选题)在企业管理的标准化工作中,我国的标准分为()
A.国家标准、部颁标准和企业标准三级
B.国家标准、地区标准和企业标准三级
C.国家标准、部颁标准、地区标准和企业标准四级
D.国家标准、地区标准、企业标准和企业内控标准四级
正确答案:A
2、(单选题)如果广告激发了消费者的需要,消费者就会产生积极的情绪,强化()
A.经营动机
B.购买动机
C.销售动机
D.行为动机
正确答案:B
3、(单选题)商务谈判的四种目标之间的关系是()
A.最高目标实际需求目标可接受目标≥最低目标
B.最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C.最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标
D.最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
正确答案:A
4、(单选题)具有占地少,不易受天气影响全天候均衡运输的运输方式是()
A.公路运输
B.管道运输
C.铁路运输
D.航空运输
正确答案:B
5、(单选题)下列关于销售谈判类型的说法不正确的是()
A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
正确答案:C
6、(单选题)从对消费者的服务角度看,最直接最敏感的营销内部环境是()
A.辅助营业环境
B.办公场所
C.员工生活休息场所
D.商品营业现场
正确答案:D
7、(单选题)企业树立的20年以上的经营目标,称为()
A.中期目标
B.短期目标
C.整体目标
D.未来经营目标
正确答案:D
8、(单选题)件杂货成组运输的最理想形式是()
A.铁路运输
B.公路运输
C.零担运输
D.集装箱运输
正确答案:D
9、(单选题)消费态度的核心及评价成分是()
A.认知
B.情感
C.行为倾向
D.观念
正确答案:B
10、(单选题)产品销售增长率大于10%时,产品处于()
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:B
二、多选题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(多选题)企业经营战略深化期的有关理论包括()
A.战略同盟理论
B.企业核心能力理论
C.战略再造理论
D.知识经营战略理论
E.资源再配置理论
正确答案:ABCD
2、(多选题)新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域,战略竞争域一样包括()
A.进展目标
B.产品
C.最终用途
D.顾客群
E.技术
正确答案:BCDE
3、(多选题)下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.社会交往与个人行为
E.节假日与工作时间
正确答案:ABCDE
4、(多选题)下列属于企业可控的因素是()
A.产品
B.政治
C.价格
D.促销
E.自然
正确答案:ACD
5、(多选题)自填式问卷适用于()
A.邮寄调查
B.座谈会调查
C.电话调查
D.网络调查
E.媒体发放的问卷调查
正确答案:ADE
第Ⅱ卷(非选择题70分)
三、填空题(5小题,每小题2分,共计10分)
1、(填空题)企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案:定价目标
2、(填空题)在简单商品流通条件下W—G转化能否成功,已含有______的可能性。
正确答案:经济危机
3、(填空题)零售渠道的服务对象是______。
正确答案:最终消费者
4、(填空题)企业价格运作有三种导向:利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案:竞争导向定价
5、(填空题)库存定义为:储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案:非生产、运输
四、简答题(5小题,每小题10分,共计50分)
1、(问答题)简述我国1949年前近现代广告业的基本特点。
正确答案:(1)我国近代广告带有极强的殖民地色彩。(2)民族工商业的广告活动鱼油反帝性质。(3)形成独立的广告行业,广告管理出现。
2、(
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