2025年高等教育工学类自考-00683服装市场与营销考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年高等教育工学类自考-00683服装市场与营销考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.产品生命周期各阶段划分并无明确的标志，基本上属定性判断。采用定性判断时可用（）、销售增长率法、产品普及率法三种方法。

2.品牌名称决策可以分为（）。

A、个别品牌名称

B、统一品牌名称

C、分类品牌名称

D、公司名称加个别品牌名称

3.常见的定品牌策略有以下三种形式：（）、个别品牌策略、更换品牌策略。

4.消费者购买行为与价值观念受到许多社会因素的影响，这些因素主要包括社会文化、社会阶层、社会群体以及（）。

A、年龄

B、民族

C、个性

D、家庭

E、审美

5.一般情况下，卖场中常见陈列形态有（）、叠装展示、（）和（）四种展示方法。

6.为每个产品项目选择特有的品牌，或者同种产品不同质量标准采用不同品牌名称的策略为（）。

A、个别品牌名称

B、统一品牌名称

C、分类品牌名称

D、公司名称

7.视觉导入部分包括（）。

A、服装店店头

B、橱窗陈列

C、POP

D、流水台

E、出入口

8.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（）。

A、同质性市场

B、异质性市场

C、消费者市场

D、目标市场

9.成本导向定价法包括：（）、（）。

10.服装消费者消费行为虽然千变万化，但在一定时期会表现出普通的共性，这就是需求的（）。

A、多样性

B、无限性

C、时尚性

D、可诱导性

11.在中国台湾，制鞋业较发达，因而竞争也激烈。台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招，并常取得意想不到的成绩。一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。所谓“不二价”即不还价。这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。金华遇到了历史上最冷清的时期。许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制订虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。”便决定挺一阵子。果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。因此，顾客们纷纷回头光顾金华。不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。许多厂商看到“金华”的成功，纷纷效法，渐渐地搞起了不二价和公开标价。现在到延平北路，再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了。金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于（）。

A、沉着冷静

B、以定价来促销

C、抓住顾客捡便宜心理

D、以不变胜万变

12.对服装生产商进行调查所采用的调查方法最好是（）。

A、走访调查

B、专家座谈

C、通讯调查

D、调查问卷

13.香港旭日企业在中国休闲服市场上，属于营销出色的公司，它所生产的真维斯品牌服装在中国的销售额超过20亿。20世纪90年代中后期，休闲服品牌越来越多，市场竞争越来越大，如何调整真维斯产品的市场定位，做大自己的市场份额，摆在了真维斯决策者面前。通过大量的市场调研，公司提出了大众化名牌策略，在产品的组合与价格上进行了重要的战略调整，一方面将目标顾客的年龄结构下移，另一方面，通过时尚设计与低成本组合，大幅度降低产品价格定位。通过市场策略的调整，真维斯产品在中国市场上的销售份额得到了快速的增长。在实施大众化名牌战略过程中，你认为可能出现哪些问题并给出建议？

14.商业贴花属于（）促销。

A、广告