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从消费者变迁洞察品牌增长的原动力——奢侈品行业解析

孙淑娟Jessie|数说故事副总裁

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需求

品牌

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WHATHAPPENED?

奢侈品行业的中国困境

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奢侈品行业的“低欲望”困境?

奢侈品行业互动与搜索趋势表现

重奢

37%

-0.1%

(2024-2025)

中奢

25%

1.9%

轻奢

78%

3.4%

■互动季均增速■搜索季均增速Benchmark:非奢侈品搜索季均增速：6.6%

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100%

80%

60%

40%

20%

0%

-20%

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中国消费者的奢侈品需求发生了什么变化?

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奢侈品人群库FAME:观测奢侈品的消费趋势

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无界Social增长新境数说故事D3智能营销论坛暨十周年战略发布会

奢侈品消费者持续追踪动态收录；

洞察真实消费者偏好与行为变迁

数说故事奢侈品人群库

6大品类

700+品牌社媒数据

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WHOARETHEY:奢侈品消费者四大人群

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普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast

时尚穿搭与美妆达人，热衷探店社交与多样生活体验，偏好轻奢与美妆大牌，追随潮流美学

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S

20-35岁女性为主

新一线、二线为主

多数逛街/探店等社交爱好者

如美食、社交聚会、自然探索等

多数美妆爱好者，少数穿搭达人如日常服饰、风格化造型等

倾向于追随潮流

偏好低单价产品与轻奢

普罗时尚爱好者-FashionEnthusiast

普罗时尚爱好者

FashionEnthusiast

人群占比：66%

消费贡献占比：9%

(75%提及)

(68%提及)

(64%提及)

CHANEL

(Beauty)

(Beauty)

DIOR

(Beauty)

COACH

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TOPTGI品类TOPTGI品牌

串

GIVENCHY

(Beauty)

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MCM

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丁禹兮同款get√

早就盯上小丁的这个同款，就是纠结他背的尺码太大

店里看到原来有小号，对我来说真是完美的尺寸，买不了同款就买情侣款吧啊哈哈哈哈哈

偏好美妆消费，追捧明星同款

迪奥花蜜系列太好看了吧~

买了7000mop多不到8000的赠品，

两套满额的赠品，一打开啊啊啊太好

看了吧~~太精致了吧~

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时隔好几个月的空瓶记录

用就用便宜好用的，哐哐一顿摁，不心疼。贵的都是为了提供情绪

价值，证明自己值得

传奇系列的一直想线下试一下再入手，棣棣明信片款的爱朵比较甜甜暖暖，属于盲买不会错的好穿百搭

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高奢