原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
公司主管销售工作计划
目录
CONTENTS
销售目标与策略规划
销售渠道拓展与管理
客户关系管理与维护策略
团队建设与人才培养计划
绩效考核与激励机制完善
风险防范与应对措施制定
01
销售目标与策略规划
CHAPTER
根据公司战略规划和市场趋势，设定年度销售总目标。
分解年度目标至各季度、月份，制定具体的销售计划。
设定各销售团队的业绩指标，明确个人与团队责任。
分析现有产品线的市场表现及竞争力。
根据市场需求和客户反馈，调整产品组合和定位。
研发新产品或优化现有产品，提升产品竞争力。
1
2
3
制定灵活的价格策略，满足不同市场和客户需求。
策划各类促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
评估促销活动效果，及时调整策略以优化投入产出比。
02
销售渠道拓展与管理
CHAPTER
03
定期对优化措施进行跟踪和评估，确保措施的有效性和可持续性。
01
评估现有销售渠道的效果和贡献，包括线上和线下渠道的销售数据、客户反馈等。
02
针对评估结果，制定优化措施，如调整渠道策略、提升渠道服务质量、加强渠道合作等。
A
B
C
D
制定新渠道开发计划，包括渠道类型、开发方式、资源投入、预期效果等。
调研市场趋势和竞争对手情况，确定新渠道开发的方向和目标。
对新渠道进行持续跟踪和优化，确保其稳定发展和良好表现。
按照计划逐步实施新渠道开发，包括与合作伙伴沟通、签订合同、搭建平台等。
建立完善的渠道合作伙伴管理制度，明确双方的权利和义务。
加强与合作伙伴的合作和联动，共同开展市场活动，提升品牌影响力。
定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解其需求和反馈，及时解决问题。
对合作伙伴进行激励和奖励，鼓励其积极推广产品和服务。
探索线上线下融合的营销模式，如O2O、社交电商、直播带货等。
对融合营销效果进行跟踪和评估，及时调整策略和优化方案。
分析线上线下的优势和劣势，确定融合营销的目标和策略。
根据融合营销模式制定相应的营销策略和推广计划，确保营销效果最大化。
03
客户关系管理与维护策略
CHAPTER
收集客户数据
通过市场调研、客户访谈、数据分析等手段，收集客户基本信息、消费行为、偏好特征等数据。
构建客户画像
基于收集到的数据，运用统计分析、机器学习等技术，构建客户画像，包括客户群体划分、关键特征提取等。
数据分析应用
根据客户画像，分析客户价值、潜在需求等，为销售策略制定、产品优化等提供数据支持。
根据客户需求和公司战略，设计具有吸引力的忠诚度计划，如积分兑换、会员特权等。
设计忠诚度计划
宣传推广计划
执行跟踪与调整
通过线上线下渠道，宣传推广忠诚度计划，吸引更多客户参与。
定期跟踪忠诚度计划的执行情况，评估效果，并根据市场变化和客户需求进行及时调整。
03
02
01
分析流失原因
通过调研和数据分析，分析客户流失的原因，如产品不满意、服务不到位等。
04
团队建设与人才培养计划
CHAPTER
分析销售数据和市场反馈，确定团队需要改进的方向和目标。
制定具体的改进计划，包括提升销售技能、优化销售流程、加强团队协作等方面。
评估现有销售团队成员的能力、业绩和潜力，识别团队的优势和不足。
建立完善的人才选拔机制，明确选拔标准和流程，确保选拔出具备潜力和能力的销售人才。
制定全面的培训计划，包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面，提升销售团队成员的专业素养。
设计合理的激励机制，包括薪酬、奖金、晋升等方面，激发销售团队成员的积极性和创造力。
塑造积极向上的团队文化，倡导开放、合作、创新、共赢的价值观。
通过团队活动和交流，加强团队成员之间的沟通和信任，增强团队凝聚力。
传递公司的核心价值观和使命，确保销售团队成员与公司战略目标保持一致。
为每个销售团队成员制定个性化的能力提升计划，明确提升目标和路径。
提供多元化的学习资源和发展机会，支持销售团队成员不断提升自身能力。
鼓励销售团队成员参加行业交流和学习活动，拓宽视野和思路，提升专业素养。
05
绩效考核与激励机制完善
CHAPTER
关键绩效指标（KPI）设定
01
根据销售目标和岗位职责，设定合理的KPI指标，如销售额、客户满意度、回款率等。
绩效考核周期设定
02
设定合理的考核周期，如季度考核、年度考核等，确保考核的及时性和有效性。
绩效数据收集与整理
03
建立完善的数据收集和整理机制，确保绩效数据的准确性和公正性。
晋升通道设定
根据销售岗位特点和公司发展战略，设定合理的晋升通道，如销售主管、销售经理、销售总监等。
晋升标准明确
明确各晋升通道的晋升标准和要求，如销售业绩、管理能力、团队建设等。
晋升评估与决策
建立完善的晋升评估和决策机制，确保晋升的公正性和合理性。
根据销售目标和员工需求，实施合理的激励方案，如销售竞赛、团队奖励等。
激励方案实施
文档评论（0）