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咖啡馆促销活动方案
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
02
活动内容设计
01
活动背景与目标
03
推广策略规划
04
执行计划安排
05
预算与成本控制
06
效果评估机制
活动背景与目标
01
市场现状分析
咖啡馆市场竞争激烈
众多独立咖啡馆和连锁品牌相互竞争，市场格局分散。
01
消费者对咖啡品质和口味的要求越来越高，同时寻求不同的咖啡馆体验。
02
社交媒体影响力
社交媒体成为咖啡馆宣传和吸引顾客的重要渠道，口碑传播速度快。
03
消费者需求多样化
目标客群定位
年轻白领
注重品质，追求时尚，有一定的消费能力。
01
学生群体
喜欢尝试新鲜事物，对价格敏感，喜欢分享。
02
咖啡爱好者
对咖啡有深厚兴趣，追求专业体验。
03
通过活动吸引更多潜在客户，提高品牌在市场中的知名度。
提升品牌知名度
吸引新客户并鼓励老客户回访，增加咖啡馆的客流量。
增加客流量
提高咖啡及附加产品的销售额，提升咖啡馆的盈利能力。
促进产品销售
促销核心目的
活动内容设计
02
限时折扣时段
周末特惠日
每天特定时间段内，所有饮品半价优惠，吸引更多消费者进店消费。
节日折扣
特定时段半价
每周特定一天作为特惠日，提供更大折扣或买一赠一等优惠活动。
在特定节日或纪念日，推出限时折扣活动，增加节日氛围，提高销售额。
主题套餐组合
经典搭配
根据咖啡馆的招牌饮品和餐点，组合成经典套餐，价格优惠，吸引顾客尝试。
01
根据季节变化，推出符合时令的主题套餐，如夏季冰爽套餐、冬季暖心套餐等。
02
团购优惠
针对团体消费，设计团购套餐，价格更优惠，鼓励多人一起分享美食。
03
季节限定
会员专属福利
积分兑换
会员消费可累积积分，达到一定额度可兑换指定饮品或餐点。
01
会员日优惠
每月特定日期作为会员日，提供额外折扣或专属礼品，增加会员的归属感和忠诚度。
02
会员专属活动
定期举办会员专属的聚会或活动，如咖啡品鉴会、DIY手工课等，加强会员之间的互动和凝聚力。
03
推广策略规划
03
线上宣传渠道
社交媒体平台推广
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户关注和参与。
02
04
03
01
线上广告投放
通过搜索引擎广告、信息流广告等形式，精准投放活动广告，扩大宣传范围。
官方网站及APP活动页面
在官方网站和APP上设置活动专题页面，详细介绍活动内容、规则和优惠信息。
合作伙伴渠道推广
与线上合作伙伴共同推广活动，增加曝光率和参与人数。
线下物料布置
门店氛围营造
通过悬挂横幅、摆放易拉宝、张贴海报等形式，营造浓厚的活动氛围。
活动宣传单页
设计精美的活动宣传单页，包含活动介绍、优惠信息、参与方式等内容，并向目标客户群体发放。
礼品展示
在活动现场展示相关礼品，吸引客户参与和兑换。
门店员工培训
对员工进行活动培训，确保员工了解活动内容，能够准确解答客户疑问。
社群裂变活动
邀请好友助力
社群话题讨论
社群分享抽奖
会员专属福利
设置邀请好友助力环节，邀请者通过分享活动链接或二维码邀请好友参与，助力成功后可获得额外奖励。
鼓励参与者在社交平台上分享活动信息，分享后可获得抽奖机会，奖品设置为与活动相关的优惠券或礼品。
在活动社群中发起相关话题讨论，引导参与者积极发表观点，提高社群活跃度。
为会员提供专属的活动福利和优惠，提高会员的归属感和忠诚度。
执行计划安排
04
时间节点分配
确定活动主题、目标、宣传渠道等，并着手进行宣传素材的设计与制作。
前期准备
活动预热
活动执行
活动总结
通过社交媒体、店内海报等方式进行活动预热，提升顾客关注度。
在活动现场进行促销推广，确保顾客参与度和活动效果。
整理活动数据，进行效果评估，总结经验教训。
人员分工明细
策划人员
负责活动的整体策划、方案制定及执行监控。
宣传人员
负责活动的宣传推广，包括线上线下的宣传渠道和宣传素材的制作。
现场执行人员
负责活动现场的执行，包括场地布置、活动主持、顾客引导等。
后勤保障人员
负责活动所需的物资准备和物流配送，确保活动顺利进行。
物资准备清单
海报、宣传单页、横幅、优惠券等。
宣传物料
抽奖箱、礼品、音响设备、灯光设备等。
活动道具
气球、彩带、挂饰等，营造节日氛围。
店内装饰
咖啡原料、烘焙设备、杯子、吸管等，确保产品品质和供应。
产品准备
预算与成本控制
05
活动成本预估
场地租赁费用
包括咖啡馆内场地及活动所需外部场地租赁费用。
01
宣传费用
包括线上线下宣传、海报设计、印刷及分发等费用。
02
活动材料费用
包括咖啡豆、牛奶、糖、杯子、吸管、纸巾等活动所需材料的费用。
03
人员费用
包括活动策划、执行、服务人员的费用以及可能产生的临时工费用。
04
场地租赁费用占比
根据活动规模和场地条件确定，一般占总费用的20%-30
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