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高铁客运企业本地营销策略研究报告

内容目录

第一章前言3

第二章2023-2028年高铁客运市场前景及趋势预测3

第一节高铁建设大发展，高铁网络初步形成3

一、中国高铁建设仍处于高速发展阶段3

二、高铁网络初步形成“八纵八横”处于加速建设进程4

第二节高铁客运需求强劲，后疫情时代出现明显出现向上拐点5

一、高铁的出现改变了中国客运市场结构5

二、高铁客运市占率未来有望持续提升6

三、高铁出行需求有望持续保持旺盛6

第三节铁路运营主体的盈利模式及影响因素8

一、“网运分离”模式下不同铁路运营主体的盈利模式8

二、铁路运营主体的利润率决定因素8

（一）开行列车类型10

（二）客座率10

（三）票价政策10

第四节京沪高铁：23Q1业绩强势回升，浮动票价机制带来巨大业绩弹性11

一、坐拥全国最核心高铁资产，疫情后业绩快速反弹11

二、浮动票价机制带来业绩弹性12

第五节广深铁路：开行过港高铁提升利润率，未来有望全面进入高铁运营领域13

一、增开香港方向高铁23Q1业绩大幅回升13

二、未来有望全面进入高铁运营领域，打开业绩想象空间14

第三章高铁客运企业如何做好本地营销策略及建议15

第一节本地营销策略15

一、选址15

二、至少得有一种产品，可以吸引顾客16

三、你得让顾客知道，你在卖什么16

四、要让顾客感觉“价格合算”16

五、做促销要有一个好的理由和吸引点16

六、懂得持续做社交媒体宣传17

七、产品确实不错17

第二节本地营销策略之消费者角度17

一、让消费者知道你的企业17

二、让消费者喜欢你的企业17

三、让消费者信服你的企业17

四、让消费者选择你的企业18

五、让消费者光顾你的企业18

第三节本地营销关键18

一、利用挑战心理，玩打折营销18

二、利用随机事件，引导顾客占便宜18

三、利用表情包营销，抓住年轻人的心18

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高铁客运企业本地营销策略研究报告

四、利用触点营销，促使顾客复购18

第四节本地营销之线上营销19

一、网络营销19

二、线下推广19

三、短视频营销19

四、外卖平台19

五、利用广播/地方台19

六、充分利用社交媒体20

七、最大化你的搜索排名20

八、迎合移动客户20

第五节本地营销之线下营销20

一、活动营销20

二、事件营销21

三、颜值营销21

第六节案例：一家本地人气面馆的经