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- 2025-05-29 发布于河南
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自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.顾客导向
正确答案：D
2、（单选题）居民为了子女长大后出国留学而进行储蓄，这种储蓄的动机是（）
A.生命周期储蓄动机．
B.谨慎储蓄动机
C.预防性储蓄动机
D.目标储蓄动机
正确答案：D
3、（单选题）以消费的“示范作用”作为主要内容的消费函数理论是（）
A.绝对收入消费函数
B.相对收入消费函数
C.持久收入消费函数
D.生命周期理论
正确答案：B
4、（单选题）了解市场中各竞争品牌以及各种产品类型的市场研究属于（）
A.市场可行性研究
B.产品研究
C.价格研究
D.消费者研究
正确答案：C
5、（单选题）在企业管理的标准化工作中，我国的标准分为（）
A.国家标准、部颁标准和企业标准三级
B.国家标准、地区标准和企业标准三级
C.国家标准、部颁标准、地区标准和企业标准四级
D.国家标准、地区标准、企业标准和企业内控标准四级
正确答案：A
6、（单选题）对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）
A.马什所著的《谈判的艺术》
B.马什所著的《合同谈判手册》
C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》
正确答案：B
7、（单选题）物流信息系统开发存在4种形式，其中开发风险最大的是（）
A.自行开发
B.委托编程
C.委托开发
D.购用软件包
正确答案：A
8、（单选题）在消费过程中，通过人们的消费活动才能把商品或服务从市场转移给（）
A.生产者
B.经营者
C.消费者
D.促销商
正确答案：C
9、（单选题）在企业广告的商标策略中，最简单而又最重要的内容是为产品（）
A.取好的名称
B.设计好的标识
C.选择恰当的颜色
D.绘制醒目的图案
正确答案：A
10、（单选题）下列不属于销售组织的管理职能的是（）
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）确定广告预算应考虑的因素包括（）
A.广告频率
B.产品生命周期阶段
C.产品可替代性
D.产品的市场份额和消费者基础
E.行业竞争和干扰
正确答案：ABCDE
2、（多选题）与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）
A.具有灵活性
B.成本费用偏低
C.选择性强
D.有利于建立长期合作关系
E.成功率较高
正确答案：ACDE
3、（多选题）商业银行开展消费信贷业务时，面临的风险主要有（）
A.资产流动性风险
B.利率风险
C.借款人的信用风险
D.抵押物产权风险
E.抵押物市场价值波动的风险
正确答案：ABCDE
4、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
5、（多选题）说服顽固者的技巧包括（）
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
正确答案：ABCE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
2、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
3、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
4、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
5、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：销售目标管理
正确答案：就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过
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