销售前半年总结优质6篇 .pdfVIP

销售前半年总结优质6篇

通过撰写一份详尽的半年总结，我们可以更清晰地了解工作中的

优势和不足，半年总结是一次及时的反馈和检查，可以帮助我们及时

发现和解决问题，避免重复犯错，本店铺今天就为您带来了销售前半

年总结优质6篇，相信一定会对你有所帮助。

销售前半年总结篇1

回顾自己上半年来的工作，我对XX销售工作积极性是特别高的，

也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同

事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，

目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心

和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止6月30日我开发的客户共有20多家客户和几个XX重点工

程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，

完成目标133%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

（1）上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，

在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能

够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑

问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经

过自己的努力让客户得到了满意的答案。

（2）拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些

第1页共21页

客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜

访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，

但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、XX市场前景

XX有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的XX。先

后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、

正在开发XX等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十

分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏

经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成

几个大的工程丢失;在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够

重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不

足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后

的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生

命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个

大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我XX市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用

途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利

及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数

第2页共21页

难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没

能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会

戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

（1）加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

（2）关注XX工程动态，及时掌握相关工程。

（3）维护好现开发XX集团项目。

（4）开发XX工业园项目及经XX一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的XX片区压力是非常大的，在

严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以

新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅

历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

销售前半年总结篇2

我叫X，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，

可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石

的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的

起这个名字。

我来自湖南X，是典型的生于农村长于农村的青年，X年毕业于

X四中普通高中，由于高考的失利和家庭经济原因，放