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三级营销员考试题+答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.治谈的投资少、依赖性差,因而在治谈中占有优势时,应采用（）。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

2.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、销售式招聘广告

B、培训式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、表明式招聘广告

正确答案：D

3.（）是资助的现代形式。

A、新闻发布会

B、赞助

C、展览会或展销会

D、特殊纪念

正确答案：B

4.（）是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。

A、反复接近法

B、利益接近法

C、服务接近法

D、赞芙接近法

正确答案：A

5.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。

A、随机号码表法

B、任意抽样法

C、判断抽样法

D、配额抽样法

正确答案：B

6.()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

A、馈赠接近法

B、社交接近法

C、商品接近法

D、介绍接近法

正确答案：B

7.（）又称便利抽样法。

A、任意抽样法

B、分层随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

8.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A、佣金代理

B、买断代理

C、独家销售代理

D、多家代理

正确答案：D

9.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快

B、慢

C、稳

D、快慢结合

正确答案：D

10.经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

A、平

B、无要求

C、高

D、低

正确答案：C

11.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、单纯化、简单化

B、一体化

C、标准化

D、特殊化、个性化

正确答案：C

12.（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。

A、声望定价

B、尾数定价

C、整数定价

D、招徕定价

正确答案：B

13.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。

A、FOB.Origin

B、统一交货定价

C、分区定价

D、基点定价

正确答案：B

14.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、替代试探

B、错误试探

C、开价试探

D、仲裁试探

正确答案：B

15.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、销售绩效剖析

B、消费者调查

C、消费者固定样本数据剖析

D、实验研讨

正确答案：B

16.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、独家配货

C、广泛配货

D、专深配货

正确答案：D

17.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

18.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、固型

B、怀疑型

C、虚荣型

D、好斗型

正确答案：A

19.作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性

A、产业市场

B、零售市场

C、消费品市场

D、中间商市场

正确答案：C

20.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、价格目标

B、渠道目标

C、营销总目标

D、销售目标

正确答案：C

21.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法

A、光学检验法

B、做生物检验法

C、生理学检验法

D、热学检验法

正确答案：B

22.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、市场知识

B、产品知识

C、用户知识

D、企业知识

正确答案：C

23.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、批发商连锁

B、合同连锁

C、自由加盟连锁

D、直营连锁

正确答案：D

24.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分群随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、等距抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：D

25.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条