中国工程机械代理商发展报告.docx

中国工程机械代理商进展报告

在中国工程机械行业获得超乎寻常进展的状况下，作为产业链中重要环节的代理商群体从根本上仍没有得到应有的重视。虽然从1999年以来的的行业高速增长周期中，相当多的代理商快速地得到积存和壮大。但是代理商积存的速度总体上仍赶不上制造商的积存速度，不均衡的地位照旧没有转变。打破这种不均衡地位的关键是构建代理商战略资源配置模型，让代理商的进展速度远超制造商，最终到达相对的平衡。

一、前言

作为全球最大的工程机械和建筑机械生产商，卡特彼勒最值得称道的地方不是它的规模，而是遍布全球高效率的代理系统。中国工程机械协会名誉理事长杨红旗先生认为：“与代理商协同进展，是卡特彼勒取得竞争