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阿may

2023-06-0517:51

案例分享：3万客单价课程，却能4个月翻倍增长，这套组合拳太赞了！

我是阿may，帮助过300+教育培训、连锁门店等行业用裂变发售的模式，实现业绩快速增

长，之前两年写内容比较勤奋，靠写作赚到了十几颗龙珠，这两年少在生财发言了，今年

要重新活跃起来才行！

我看生财有很多朋友是做培训或者自媒体知识付费的，希望今天的分享能给大家带来启

发。

抖音培训卷的要死，但是我有个客户，也是做抖音培训的，今年2月以来业绩却月月翻倍增

长！到底是怎么一回事呢？

我分析下来，主要原因是以下4个：

1、切对人群

很多抖音培训机构切得都是个人用户或者电商、门店等人群，但是他切的是传统行业老

板，工厂、农场等，这类人群，基本是很多抖音培训放弃的人群，因为他们没有电商基

因，自己组团队做直播带货基本做不起来

但是抖音培训就是传授认知，卖给小白肯定比老手更容易收到钱，我这个朋友是按企业收

费的，2个人3万，多增加1人就多收1万，远比一般抖音培训卖得贵

2、找对渠道

很多做抖音培训的人，基本都在抖音获客，什么直播、短视频，卷得要死，但是抖音培训

就一定要在抖音招生吗？

很多做平台的人，都很容易陷入到“自我知识陷阱里”，我这个客户之前也是自建团队，从

抖音招生，发现团队成本高，也不好招生

去年，他们走出了一条适合自己的获客渠道。那就是直接走分销体系，他们找到有这类传

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统企业老板资源的渠道合作，分好钱，反而获客效果最快！而自己团队就专注做好交付，

这样客户满意度反而最高！

我是从2018年开始做私域裂变发售解决方案，这几年，很多企业对于裂变的关注度就没有

2018年、2019年那么高了，但是我们深入研究之后，发现虽然抖音等渠道崛起，但是依然

有很多传统行业用老带新、渠道分销这种方式获客，有时候投入很多精力去研究新媒体渠

道，反而还不如扎扎实实做好这些传统获客渠道。

3、设计好销转流程

很多人受营销理论影响，把自己产品体系扩充了很多SKU，设计了很多低转高产品。例如我

身边有另外一个朋友，同样想要卖一个3万的产品，他先是设计了一个免费公开课产品，把

客户导入群内，然后再设计一个199元的产品，199元的产品现场再销售1000元的产品，再

在1000元产品上销售3万元的产品，整个销售漏斗，客户被一层层筛选，到最后，反而获客

效率并不高，团队也被多个产品的交付搞得很累。

我这个做抖音培训的客户，一开始也设计了很多层级的销转流程，最后发现效果并不好，

现在他们走的销转流程主要就是免费公开课卖299元1天的线下课，然后在299元线下课就

直接销售3万的大课，对于渠道而言，主要有1对1销售299元线下课和1对多批量邀约客户

到直播间的流程，直播课的销讲讲师和线下课的讲师都是我朋友派人过去，渠道简单直

接，还能赚钱，满意度就很高，还会转介绍渠道！

4、产品差异化

课程产品要想有转介绍，就一定是客户有极大的获得感且做出成果，为了让客户有极大的

获得感和成果，他们设计了一整套交付流程，线上课建认知+线下课学着做+线上训练营带

着练，同时，他们还开发一款抖音工具，所有客户的作业用工具来做，学会用工具批量做

出视频内容，批量发布，哪些客户有效果，哪些客户需要重点辅导，所有数据直接可以看

得到，方便教练追踪给建议，也方便抓取到实际成果案例来做宣传。

同时课程复购很难，但是工具可以复购，我们之前就是用课程+工具的组合拳，跑出了年营

收4个亿，课程公司反哺软件公司上市的成果！

又由于主要做传统行业为主，抖音效果主要是获得询盘为主，就比很多做电商培训以转化

ROI的成果要容易，因此他们可以说，客户培训后成功率在95%以上！优化课程的评价体系

也是很出色的一点~

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这4步优化下来，他们走出了一条快速增长的方式！真开心他们找到了适合自己的裂变增长

方案，接下来，就是继续快速拓展渠道，扎扎实实去赋能渠道获客转化，做好渠道动销裂