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医药公司实习心得_医药企业实

习心得与体会

Practiceexperienceofpharmaceuticalcompanies_Experienceand

experienceofpracticeinpharmaceuticalenterprises

(实习心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-022050

心得体会|Experience

实习心得体会

医药公司实习心得_医药企业实习心

得与体会

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的

学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好

好：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服

务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公

司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都

应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我

想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢?记得刚做销

售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再

加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还

是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说

有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看

法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良

好的“悟性”;二是自我激励的能力。

“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面

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心得体会|Experience

实习心得体会

对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不

同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”

就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可

以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判

断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成

了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售

谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来

我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后

天培养比较困难。

美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，

没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有

一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了

钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多

的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，

当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维

持这