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房地产实习日记20篇

在房地产实习的实习生的实习日记该怎么写呢。下面是范文大全小编

为大家整理的房地产实习日记，希望对大家有所帮助。今天是正式上

班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的

工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今天师傅跟我说，我今天上午工

作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带

到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务

就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在

城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型

等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就

是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度

了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是

销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去

售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这

项工作。今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客

户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就

想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前

完成。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼

部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行

跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询。正在我感到

忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的

事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况。她说她在菜市场卖菜，

他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿

子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我

根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详

细介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说当然可

以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了。经过这

个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，

只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定

会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。由于今天是我

第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的

任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，

要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给

的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房

屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之

后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领

下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一

次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条

路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市

场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、

销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是

很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两

点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接

触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知

道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。今天，我又满

怀信心的去上班。因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在

城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当

时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就

带了两个客户，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作。

可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热了，一些客户都不愿意

出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的

人和我搭话，我开始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时

我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还

是不管用。于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多

，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁

，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌

，又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑，我此时

此刻在想，我怎么这么失败