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化妆品企业微信小程序营销策略研究报告

内容目录

第一章前言3

第二章2023-2028年化妆品市场前景及趋势预测3

第一节2024年化妆品行业趋势大预言3

第二节短期看营销：渠道红利过后，种草广度及持续性决定下限、内容提升效率7

一、渠道对产品销售端影响最大，渠道红利时代爆发性明显8

二、后流量时代，营销持续“种草”助力产品持续销售8

三、以抖音平台为例，内容种草助力品牌突围8

四、去中心化阶段对KOL广度要求更高9

五、内容：让消费者“想买”、洞察提升转化10

六、持续投放：在产品效率、触达和内容转化过关的基础条件上持续渗透10

第三节中期看产品：属性决定竞争，创新打开天花板10

一、功效化趋势提升产品创新重要性11

二、产品竞争在于价格、品类、功效三维度12

（一）品类：最可视化，高附加值品类建设是品牌成长必经之路12

（二）功效：直击本质需求、助力差异化心智形成15

（三）价格：影响购买的最直接要素，定价需稳定且与价值感匹配16

三、产品创新提升单品上限，体系化提高产品矩阵胜率17

（一）卖点创新助力单品突围，功效创新易诞生大单品18

（二）从高附加值向低附加值产品线延展，提升边际推品效率20

第四节长期看组织：重视消费者洞察、高效打通的组织是提升产品推新胜率的根本20

一、产品的成功远不止需要“产品力”，背后需要多部门的配合20

二、组织能力决定长期方向21

第五节中国化妆品行业未来趋势和机遇展望22

一、中国化妆品市场规模持续扩大22

二、国际品牌在高端市场占据优势，国产品牌在中高端、大众化和极致性价比市场有所突

破22

三、消费者越来越注重产品成分和功效，对新品有较高的尝鲜意愿23

四、行业监管趋严，创新能力和品牌形象成为企业竞争力的关键24

五、中国化妆品行业未来趋势和机遇展望24

（一）个性化定制化妆品将成为新的增长点24

（二）男性化妆品市场将逐步扩容25

（三）绿色环保化妆品将受到更多关注25

第三章化妆品企业微信小程序营销策略及建议25

第一节拉新：如何吸引顾客？25

一、线下引流25

（1）门店宣传26

（2）扫码下单26

（3）成为会员26

二、线上引流26

（1）小程序自带60+入口26

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化妆品企业微信小程序营销策略研究报告

（2）付费广告27

（3）营销活动拉新27

第二节留存：如何留住客户？28

一、加深客户印象：DIY小程序界面28

二、增加客户黏性-建立会员积分体系28

（1）强大的会员体系，实现精准化营销28

（2）积分商城29

（3）优势29

三、提升客户满意度-更新优化产品29

第三节促活：如何激活客户？29

一、营销活动激活30