家装工程提成工作方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家装行业得到了迅速发展。在家装市场中，工程提成作为一种激励手段，对于提高家装企业的市场竞争力、促进业务拓展具有重要意义。为了更好地发挥工程提成的作用，提高家装工程质量和效率，本方案旨在制定一套科学、合理、有效的家装工程提成工作方案。

二、目标

1.提高家装工程质量和效率，确保客户满意度；

2.激励员工积极性，提高团队凝聚力；

3.促进业务拓展，提高市场占有率；

4.增强企业核心竞争力，实现可持续发展。

三、提成原则

1.公平原则：根据员工的工作业绩、工作态度等因素进行考核，确保提成分配的公平性；

2.效率原则：以实际完成的家装工程量为依据，体现员工的劳动价值；

3.激励原则：通过提成激励，激发员工的工作热情，提高工作效率；

4.可持续原则：确保提成方案与企业发展战略相一致，实现长期稳定发展。

四、提成对象

1.设计师：负责设计方案、沟通协调、现场指导等工作；

2.施工队：负责施工组织、现场管理、质量控制等工作；

3.销售人员：负责市场拓展、客户开发、业务洽谈等工作；

4.项目经理：负责项目整体管理、协调各部门工作、确保项目顺利进行。

五、提成标准

1.设计师提成标准：

（1）设计方案通过率：设计方案通过率越高，提成比例越高；

（2）客户满意度：客户满意度越高，提成比例越高；

（3）工程量：完成工程量越高，提成比例越高。

2.施工队提成标准：

（1）工程进度：按工程进度完成情况，分阶段给予提成；

（2）工程质量：工程质量合格，给予一定比例提成；

（3）工程量：完成工程量越高，提成比例越高。

3.销售人员提成标准：

（1）新客户开发：新客户开发数量越多，提成比例越高；

（2）业绩完成率：业绩完成率越高，提成比例越高；

（3）客户满意度：客户满意度越高，提成比例越高。

4.项目经理提成标准：

（1）项目进度：按项目进度完成情况，分阶段给予提成；

（2）工程质量：工程质量合格，给予一定比例提成；

（3）团队协作：团队协作能力越强，提成比例越高。

六、提成计算方法

1.设计师提成计算方法：

（1）设计方案通过率×30%+客户满意度×30%+工程量×40%；

（2）设计方案通过率：设计方案通过数量/设计方案总数；

（3）客户满意度：客户满意度调查得分/满分。

2.施工队提成计算方法：

（1）工程进度×30%+工程质量×30%+工程量×40%；

（2）工程进度：实际完成工程量/计划完成工程量；

（3）工程质量：工程质量合格数量/工程质量检查总数。

3.销售人员提成计算方法：

（1）新客户开发×30%+业绩完成率×30%+客户满意度×40%；

（2）新客户开发：新客户开发数量/计划开发数量；

（3）业绩完成率：实际业绩/计划业绩；

（4）客户满意度：客户满意度调查得分/满分。

4.项目经理提成计算方法：

（1）项目进度×30%+工程质量×30%+团队协作×40%；

（2）项目进度：实际完成工程量/计划完成工程量；

（3）工程质量：工程质量合格数量/工程质量检查总数；

（4）团队协作：团队协作能力评估得分/满分。

七、提成发放

1.按月发放：每月底根据当月业绩计算提成，次月发放；

2.发放方式：现金发放或转账发放，具体方式由公司规定。

八、提成调整

1.根据市场变化、企业发展战略等因素，适时调整提成标准；

2.对于表现突出、业绩优异的员工，可给予额外奖励；

3.对于违反公司规定、影响公司利益的员工，可降低或取消提成。

九、总结

本家装工程提成工作方案旨在激发员工积极性，提高工作效率，确保家装工程质量和客户满意度。通过科学、合理的提成标准和方法，实现企业与员工的共同发展。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行适时调整，以确保方案的有效性和适应性。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，人们对家居环境的要求越来越高，家装行业呈现出蓬勃发展的态势。为了提高公司在家装市场的竞争力，激发员工的工作积极性，特制定本家装工程提成工作方案。

二、方案目标

1.提高公司在家装市场的占有率，扩大市场份额；

2.激励员工积极拓展业务，提高工作效率；

3.实现公司业绩的持续增长；

4.建立健全家装工程提成机制，确保方案的公平、公正、公开。

三、方案内容

1.提成范围

（1）家装设计提成：针对公司内部设计师，根据设计方案质量、客户满意度等因素，给予相应的提成；

（2）家装施工提成：针对公司内部施工团队，根据施工质量、进度、客户满意度等因素，给予相应的提成；

（3）家装销售提成：针对公司内部销售人员，根据销售业绩、客户满意度等因素，给予相应的提成。

2.提成比例

（1）家装设计提成：设计方案质量达到公司规定标准的，按照设计方案