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证券行业研究框架

分析师：舒思勤

分析师：洪希柠

执业编号：S1130524040001

执业编号：S11305250500012025/6/3

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券商业务结构和ROE趋势：大财富管理、大投行、资本中介

行业盈利驱动和发展趋势

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核心要点

业务结构与ROE拆解：大财富管理、大投行、资本中介

（1）商业模式：资本市场中介的角色，业务类型分为轻资本（经纪、投行、资管）和重资本（自营、资本中介）两大类，趋势上经纪业务为主向重资本业务为主转型，本质是顺周期业务，经纪+两融+自营受益股市上涨明显，债券自营占比提升+去方向性趋势下Beta弹性弱化。

（2）ROE趋势：行业ROE中枢下降，主要影响因素杠杆率、净息差、手续费收入占比、净利率，ROE改善方向主要为财富管理转型、资本中介稳定利差、再融资+并购提升杠杆，业务协同+降本增效。

行业盈利驱动与发展趋势：宏观环境+监管政策外部性影响较强，财富管理+格局优化+综合化与特色化转型为大趋势

（1）外部环境：宏观环境（受利率、股市、债市环境影响，权益beta弱化）、政策周期（监管政策呈现周期性，与股市周期有较强同步性，对投行业务影响直观，中长期加速行业并购整合）

（2）行业趋势：财富管理长逻辑、行业格局优化、综合型和差异化转型。三类客户和五大业务协同布局，向大财富管理+大投行+资本中介业务转型。大财富管理以传统经纪为零售客户入口，打通基金代销+投顾+资产管理闭环，大投行业务将传统投行作为企业客户入口，打通直投+跟投+全流程服务，重资本业务去方向化，加大资本中介和场外衍生品业务发展，三大版图和三类客户彼此交叉赋能。

估值、复盘与投资故事：PB-ROE中长期趋同，股市上行拐点+估值+行业政策催化择时，交易弹性+业绩弹性+成长逻辑指导选股

（1）PB估值为主，PB高低受ROE、远期成长性(g)、净资产质量、风险评价和分红率等多方面因素影响，中长期中枢下行（ROE长趋势下行）。短期受盈利预期、政策催化影响。

（2）行业复盘：券商股择时看宏观和股市beta，股市上行拐点弹性明显；政策端或业务端高景气带动超额，时代背景影响选股逻辑。

（3）选股逻辑：市值和估值弹性是核心，业务结构受益主线催化下盈利改善催化上涨，ROE稳健标的抗跌，互联网券商独立成长逻辑。当前关注兼具弹性和成长的互联网券商和金融IT，散户入市关注具备线下零售优势的传统券商，国君海通并购效应带动下，券商并购预期增强，建议关注券商并购潜在标的机会及低估值龙头，中长期看好强贝塔业务（权益投资弹性+交投弹性）券商基本面更加受益权益市场回暖以及权益资管产品发行和管理具备优势的券商。

风险提示：1）权益市场向下风险：权益市场下行将直接降低公司的投资收益，拖累利润表现；2）利率大幅下行风险：利率下行可能导致投资端收益率下行，拖累投资收益水平；3）资本市场改革不及预期风险：中长线资金引入等投资端改革不及预期或利空券商财富管理和机构业务。

券商业务结构和ROE趋势：大财富管理、大投行、资本中介

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1.1券商业务结构

证券行业包含五大业务

l券商三大类客户：个人客户，企业客户，机构客户

l会计角度上，包括轻资本业务（经纪、投行、资管）和重资本业务（自营、资本中介）五大类业务

图：证券行业业务介绍

图：证券行业业务介绍

证券行业目标客户市场

股票业务FICC投行业务融资、

股票业务

FICC

投行业务

融资、

做市、

ABS

财务顾问

债券融资

场外市场

投资业务

投行业务

会计视角

机构经纪产品业务资产管理公募业

机构经纪

产品业务

资产管理

公募业务

股票自营

投资管理业务

主

经

纪

商

P

B

交易及自营投资

销

售

/

承

销

股权融资

私募股权

资管业务

机构及企业客户

富裕及高净值客户

大众零售客户

财富管理

零售理财

零售理财

证券经纪

证券经纪

理财咨询资产配置财务规划

理财咨询

资产配置

财务规划

产品销售资产管理投资咨询

产品销售

资产管理

投资咨询

证

证券交易

融资交易

经纪业务、利息净收入

经纪业务、利息净收入

5资料来源：Wind、国金证券研究所

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1.1券商业务结构

营收结构从经纪业务向资金型业务转变，业务模式从单一通道向多元产业链转变

l经纪业务从2013年占比50%降低至2024年的27%，资金型业务占比持续提升。

l2024年业务结构：经纪27%，投行8%，资管11%，投资44%，利息净收入9%。

图：券商营收结构变迁

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

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