汽车销售微信营销十八招(1-9）.pdfVIP

汽车销售

微信营销十八招

讲师介绍

钟志，四川成都人

从军5年，从事汽车销售一线10年

曾带领销售团队创造年销量6900台

从事经销商辅导，培训5年

对于微信营销有一整套的系统性的管理和实战经验

我的书籍《汽车销售-微信营销18招》成为中国汽车

行业的第一本系统性微信营销书籍

我能够带给您什么？

•1我从2014年开始，为销售团队配发统一的手机和微信。并从头像设计，客户备注再到微

信邀约，产品展示。我们通过不断的行动输出，通过检验，总结出来一整套运用于销售流

程的系统性的微信营销技巧。

•2春江水暖鸭先知，我在汽车销售一线奋斗10年，管理着年销量6000台的销售团队，案例

足够多，成功的经验也足够多。

•3通过我辅导过的汽车经销商，成绩最好的在10天以内，通过微信完成了开业5年来最好

的诚意金销售记录和单日销售记录。

•4通过我培训过的销售顾问，0基础开始的，微信里的潜在客户从200开始做到2000，并利

用微信开展一系列的销售行为，增加了对汽车销售的信心。成绩最好的能够做到每月都有

微信新增销售线索成交；且每月老带新的占比，超过学习之前50%

•以前我们购物习惯去商场，去实体店

•现在我们习惯躺在沙发上，坐在家里用手机APP购物

•古代人们的沟通方式，从口耳相传到鸿雁传书

•现代人们的沟通方式从传呼，到手机，再到互联网

•有了互联网后，我们的社交工具又出现了如QQ-微博-微信这些产品

•如果我问大家，现在人们最常用的沟通工具，社交工具是什么？

答案毫无疑问，就是微信

互联网环境下的车行竞争和客户消费意识在不断进化

我们的集客能力，潜客跟踪能力，保客维系能力进化了吗？

我们的进化节奏，跟上了环境和竞争对我们的要求了吗？

如果我们还在采用传统的，简单粗放的渠道去集客。单一的打电话，搞

活动模式去邀约再次回店。

就一定会发现：到店客户越来越少，成交越来越难，客户与经销商的黏

度越来越低···

经过对全国100多家汽车经销商的（投资人，总经理，销

售经理，销售顾问）加上主机厂和咨询公司的调研反馈

1所有人都在反映，微信对于汽车销售是非常重要的

-大家已经意识到客户在变，沟通方式也在变

2目前汽车经销商的微信营销还停留在一线销售顾问自发性和自主性的行为上

-自由发挥模式，不是足够重视

3并没有上升到从公司层面和销售流程上的系统性营销技巧管理

-即使重视还是停留在口头上

微信营销对于传统而又年轻的中国汽车行业

有哪些实际作用？

1集客的需要-传统渠道的客户越来越少，销售顾问要自带流量

2跟踪的需要-电话被拒，短信被拦截，微信更便于互动

3产品展示的需要-微信可以通过图片、视频、直播的方式多方位展示

4维系保有客户的需要-买车后的线上维系，持续的互动

5维护客户粘度的需要-公众号，个人号持续的维系

学习本课程的目的：

•通过《汽车销售-微信营销18招》的学习

•帮助汽车经销商一线的销售伙伴们

•从现在的重视微信在汽车销售过程中的运用

•到专业而系统的运用微信这一工具开展销售活动，提升销量。

•通过什么方式呈现：基于微信这一目前人群主流的沟通方式，

引申到在汽车行业的销售流程中各个环节的实际运用。为大

家详解微信营销在汽车销售流程中的管理和实战技巧。

学习本课程的好处：

客源到店黏度

从销售顾问用微信开从销售与客户的微信沟从客户与汽车经销商

发客户能力入手，教通能力，从邀约到产品的黏度入手，用微信

你做一个自带流量的展示，提升再次到店率打造熟人和信任经济

销售···提升销量模式

•第一招：用微信武装好自己

•制作一个漂亮而专业的头像