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化妆品代理商创新营销何其波主讲

何其波是谁？企业诊治专家,营销培训讲师中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问美国国际东西方大学北京研究院客座教授中国市场学会文化创意产业专家委员会理事长和谐中国网副秘书长中国中小企业竞争力工程运营顾问中国中小企业协会内训培训讲师中华民族品牌联合会品牌顾问河北涞水县政府经济顾问

培训目的让2010招商---平稳飞翔

问题篇战略篇品牌篇管理篇经商法则篇服务篇战术篇真经篇（赠）交流大纲

为什么我们要创新营销？1.厂家品牌不响2.厂家支持不硬3.顾客善变3.迷茫心里严重：怕砸声誉，怕乱，怕没有生命力，怕赔钱.....目前经济危机下，化妆品业在市场中都遇到发展瓶颈！竞争激烈，市场混乱，品牌不响使目前的中小企业老板“茫然”“困惑”“无助”.辛苦奔波没有结果！问题解读

代理商是否正面临着下面的困惑：我们一起探讨市场份额越来越少了怎么办？老客户正在大量流失怎么办？每天的营业额越来越少怎么办？经营成本不断上涨怎么办？利润越来越低怎么办？人员流动性大怎么办？321456

A越来越多的竞争对手正在蜂拥而至、快速进入您的行业、领域？B本来属于您的市场已经被对手一步步蚕食，市场份额在急剧缩小？C越来越多的客户跑向您的竞争对手！干着急，没办法？D打了比以往更多的广告，投入越来越大，成本急剧增加？效果反而越来越差？E煞费苦心、想尽了一切办法，却依然起色不大？战略上：您是否遇到下面的情形？

当好老板，最重要的是研究并实施：如何1+1＞2这个环节！整合6个思考点：1你核心的东西是什么？（核心竞争力）2你要什么？（如品牌、市场、利润）3你有什么？4你缺什么？5哪里有你缺的东西（资源、资金、人才、）6怎么做才能拿到你缺的东西？武装自己：交锋市场

完善自己品牌：核心价值胜过钻石品牌战略方向确定和选择品牌发展战略方向分析品牌发展战略规划确定品牌发展战略方向具体化企业发展战略规划转化为品牌发展目标

营销品牌应用的策划套路要点：组合需要分层：战略战术抓住品牌策划的要点：发现需要、满足需要、创造需要、延伸需要。

创新、再创新、又创新——创新的“三次方”变革、再变革、又变革——变革的“三次方”在企业文化的平台上：决策力、贯彻力、执行力——三力旋转打转——科学管理自转——团队文化公转——知本主义营销创新：共赢天下

招商前的媒体公关贰成功招商必备环节壹招商后续媒体公关肆招商大会、新闻发布会的召开叁分销赢天下

0102化妆品成功招商之锐利武器锻造样板市场中小企业样板市场选择的学问样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）样板市场成功复制的四个动作

厂家帮助代理商四件事：策略支持吸引顾客分销产品?让顾客走进来产品知识专业培训和技术指导：?让顾客产生欲望和成交策略连环套诱惑顾客转介绍：?让顾客做公司的免费宣传员推进代理商的学习意识体系：?与代理商一起打拼“上下同欲”

杂谈一：经商三字法则借串变

借：政策（政府、厂家）借力使力、借智慧借资金、借信息借串：优势资源、有效资金可靠人脉畅通信息串变变：顺便--应变不如预变--求变！只有变才能创新量变、质变；巨变、拒变；应变、善变

营销，好比企业成功的加速器——超强的加速器。营销是企业在市场舞台上的表演，是一场最艰巨、最复杂也最生动、最精彩的表演，是企业从商品到货币的最后的一跃。这一表演的水平高低，对企业的兴衰将产生最直接的影响。?杂谈二：企业营销法则

代理商营销战术篇代理商营销战术篇

1、动人心弦的卖点2、强猛的广告冲击波

3、新奇绝妙的礼品4、巧用热点兴风作浪

5、制造焦点震动天下6、别开生面的销售方式7、让人喜爱的组织8、极具魅力的形象

9、妙计迭出的价格战10、出色的网上推销11、发达的终端再造12、新兴的网络型营销组织。

人员管理篇（用好的人，做对的事）管理，是企业的内功，是企业发展和崛起的保障。

?管理创新正被置于一个空前未有的高度上。它的创新既受企业其他创新因素的引发，又反过来成为企业其他创新因素的助力主要内容有：

1、抛弃陈旧的管理思想2、干部角色的转换

3、重新认识员工4、表扬与奖赏的方式

5、具体表现对员工的尊重6、实现公平与公正7、实现更多的交流与沟通8、改善工作环境

9、发掘内部人才

全员创意提案库员工培训教育解决执行力的问题管理中的趣味与幽默员工的福利待遇新型的管理工具借用外脑有哪些方式10、激发员工建议的技巧

团队中难剃的头1、不爱说话的人2、不听人说话