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哈双效茶
慈
市场操作手册
基
础
篇
第一部分活动营销基本模式
第一节概述
一、活动营销的定义
活动营销是以“全国糖尿病健康教育指导中心”的名义通过定期不定期组织活动的形式与F1的
消费者进行有效沟通向其展示中心的公益形象、传递产品信息逐步增进消费者对中心及产品的
认知度和忠诚度赢得信任建立感情最终促进购买的一种销售方式。
二、活动营销的目的、意义及优势
L活动营销的目的：
加强公司与消费者在信息与情感方面的沟通提高公司形象扩大产品知名度、美誉度提高
目的顾客对公司产品的忠诚度和购买率
2.活动营销的意义：
此销售方式注重产品的市场哺育无论是在淡季还是旺季都能为公司未来产品的畅销打下坚
实的基础并发明良好的消费环境。它为公司与消费者之间架起一座沟通的桥梁使产品的推广、宣
传、销售、服务完美地结合在一起。
3、活动营销的优势：
能避开剧烈的广告竞争活动自身有明显的运营规律操作
时间越长经验越丰富可模仿性越低隐蔽性强可有效避开
（1）易操作成本低：
恶性竞争和政府管制易实行而与巨额的广告经费相二匕成本
较低。
与消费者面对面地进行有效的沟通并及时了解消费者的需
2（）双向沟通服务完善：
求解决他们碰到的问题服务更高效。
定期与消费者联系、沟通、加深他们对公司的感情、对产品的
3（）交流情感提高忠诚度：
了解和信任不断提高目的消费群的忠诚度。
通过活动把有购买意向的消费者聚在一起集中购买营
4（）营造气氛促进购买：造出一种购买氛围。你买他买我也买极大地调动了现场消费
者的购买热情。
三、活动营销的形式与内容
活动
活动目的活动内容及规定活动周期
形式
指选择在公园、广场等户外场合，以折价、赠
送、免费试用体验疗效、现场展示等手段激发顾客
是哈慈产品进入的需求、促进其购买的活动。如：免费游园、医学
适合于条件比较
户外淡季后提高销售专家义诊、免费检查、真情回报等。在活动内容上，
成熟的市场，周
促销额的突破口：是对可安排娱乐节目、健康征询、免费检测糖化血清白
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