产品开发案例-纯真代.pptxVIP

;P;鲜果思慕雪是水果型的饮料，通常是100%的鲜榨果汁，再加上非常少量的其他成分。它们在广告中声称该产品是有营养的，而且有多种功能，是迅速获得快餐的最佳方式。一般，它们是低脂肪、低热量的，是午餐时间最好的饮料或快餐。;纯真年代;P;新产品

开发;新概念的产生;

innocent进入的是一个已经建立起来的市场，所以它需要比现有的参与者更加成功。

为了达到这个目的，其产品必须与众不同。

筛选创意的主要目的是选择那些会成功的创意、放弃那些不会成功的——会遇到较多困难的。试图明确哪些创意会成功，哪些不会成功是非常困难的。筛选产品创意在本质上是一个评估过程。它发生在新产品开发过程的每一个阶段，所涉及到的问题有：

1、我们有必需的商业知识和经验吗？（三人有一定的营销与管理方面的知识与经验，雇佣品牌管理的人才）

2、我们有进一步开发此创意的专业技术知识吗？（外包：标志包装设计、广告业务、生产）

3、这种产品与我们的业务相符合吗？（我们的业务就是经营这种产品）

4、我们能确定有足够的需求吗？（肥胖率上升，健康食品需求激增）

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通过采用大箱子的非同寻常的产品测试形式，证明其目标顾客喜欢这种产品

1998年，他们花了500英镑购买了水果，并根据自行研发的配方做成了思慕雪，在伦敦的音乐节上销售。他们摆放了两个大桶，上面写着“你觉得我们应该辞职来做思慕雪吗？应该/不应该”，让顾客们把空瓶扔在对应的垃圾桶里。在音乐节结束的时候，“应该”的大桶满满当当，“不应该”的大桶则空空荡荡——只有三个瓶子。从此，三人辞去了工作，开始了创业之旅。

针对自身及认识的人开展用户测试

由于三个创始人就是目标市场，许多决策的制定是以他们的思想和观点为基础的。利用滚雪球效应，把诸如包装设计等想法发邮件给他们的朋友们。

向外部专家寻求专业建议

知名设计师设计瓶子造型；专业机构代理广告业务

;模型开发;

高端定价（考虑成本、目标群体）

塑料瓶便携装：英镑

更大容器的家庭装：英镑

儿童系列：99便士

小范围试销，再推广

在伦敦的实验厨房进行新配方开发，并先在周围办公楼的人群中做实验。得到认可后，再经由制造商统一制造，销往整个英国以及欧洲的各个商店。

;投放和促销;;融资方式分为两类：债务性融资和权益性融资。;;风险资本带来的好处;;开发品牌、外包生产。;以外加工方式将生产委托给外部优秀的专业化资源，能够达到降低成本、分散风险、提高效率、增强竞争力。将一些传统上由企业内部人员负责的非核心业务或加工方式外包给专业的、高效的服务提供商，能充分利用公司外部最优秀的专业化资源，从而降低成本、提高效率，增强自身的竞争力。;;;;品牌形象在产品开发过程中是如何起作用的？;质量和信誉的保证;企业的“摇钱树”;;虽然并购后可以依托可口可乐这个大企业的各种优势：拥有富足的资源和规模经济，可以拓宽销售渠道、增强与终端及制造商的关系，也会有足够的资源去进行产品研发从而增强竞争能力……

但是，并购后会影响产品的快速反应能力。例如当纯真年代的竞争对手PJ（PeteJohnny）被百事可乐收购，整个产品的运作就变成了百事可乐整个集团几百种产品中的一个，所有管理和营销动作都要牵扯一大堆相关业务的流程配合，不可能再有以往聚焦、灵巧的运作。所以，感谢百事公司，innocent得以将PJ远远地甩在后面。

更重要的是，它关乎到一个民族品牌未来的发展。据中国浓缩果汁网报道，因为PJ果汁饮料没有表现出足够的潜力，得不到百事的认可，百事将大量削减其投资，转而集中在Tropicana果汁上。还有曾经的小护士、奥奇、紫罗兰等曾经知名的民族品牌被国外品牌收购后,最终都销声匿迹了。

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