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采购谈判培训
汇报人：文小库
2025-05-14
CATALOGUE
目录
01
谈判准备阶段
02
核心策略制定
03
沟通技巧运用
04
风险防控机制
05
实战模拟训练
06
效果评估体系
01
谈判准备阶段
市场信息收集与分析
了解产品或服务的市场需求和趋势，以及客户的偏好和购买行为。
市场需求
调查市场上的竞争对手和他们的产品、价格、质量、交货期等。
竞争情况
收集潜在供应商的信息，包括他们的信誉、生产能力、交货能力和售后服务等。
供应商信息
供应商成本结构解析
成本构成比例
分析各项成本在总成本中的比例，以便在谈判中更好地争取价格优惠。
03
考虑供应商的间接成本，如研发、市场
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