《小红书平台宠物类产品UGC与OGC营销模式探索13000字（论文）》.docVIP

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小红书平台宠物类产品UGC与OGC营销模式探索

摘要：宠物行业在一些发展较早的国家已有上百年的历史，20世纪90年代初美国玛氏公司将宠物食品引进中国。随着中国经济的发展，人们的物质需求得到了满足，对宠物的需求也发生了转变。猫狗不仅仅是动物，扮演的角色也不再是看家、抓老鼠，现在更多的是人们的“朋友”、“家人”。同时，宠物生态圈也随着时代背景应运而生。圈内产业主要有宠物食品用品、宠物医疗美容。在强大的中国经济增长背后，中国的宠物市场也出现了空前的繁荣。并且随着互联网技术的发展，社会化媒体逐渐流入主流社会，发展为和门户网站相匹敌的互联网基础性应用。同时，小红书作为当代社会化媒体的典型代表，越来越多的养宠群体在小红书上分享养宠心得，为宠物类产品的营销策略提供一定的帮助。所以本文将通过对国内宠物类产品的营销策略进行研究，并以小红书平台为主要研究对象，为宠物类产品发展提供助力。

关键词：社会化媒体、宠物产品、小红书、营销策略

正文目录

TOC\o1-4\h\u18960一、绪论 -4-

7146二、国内外研究现状 -5-

12883（一）国内研究现状 -5-

16881．社会化媒体特征 -5-

272562．宠物类产品营销策略 -6-

264253．宠物类产品小红书营销 -7-

22662（二）国外研究现状 -7-

27620市场营销特征 -7-

25134三、AISAS模型与宠物类产品在小红书营销中的运用 -8-

31634（一）宠物类产品的小红书营销模式 -8-

210711.UGC -8-

241412.OGC -8-

242963.直播 -8-

12230（二）宠物类产品小红书营销的优势 -9-

173551.用户定位精准，实现精准营销 -9-

142832.特色营销笔记，抓住用户心理 -9-

16335（三）宠物类产品小红书营销的问题 -9-

243651.优质笔记数量下降，影响用户获取信息 -9-

288042.营销过度，掩盖了好用的产品 -9-

27928（四）AISAS模型下宠物类产品小红书营销的运用 -10-

104381.引起注意——抓住产品卖点，吸引消费者 -10-

225072.引起兴趣——击中消费者购买痛点，刺激消费 -10-

1573.进行搜索——增强购买欲望，促进消费 -11-

36024.购买行动——产生购买行为，达成消费 -11-

44195.人人分享——传播扩散，口碑相传 -11-

32370四、宠物类产品小红书营销的调研分析 -11-

9808（一）问卷设计 -11-

9570（二）数据收集 -12-

136611．描述性统计分析 -12-

190172．信度分析 -14-

142353．效度分析 -15-

15195（三）数据收集（小红书）营销策略数据分析 -16-

74631.引起注意——清楚用户关注的渠道及浏览笔记时的侧重点 -16-

112.引起兴趣——了解用户的年龄结构、偏向的宠物种类、自身消费能力以及用户感兴趣的内容，对内容进行运营，激发兴趣 -17-

41493.搜索及购买——了解小红书内养宠群体是否会进行相关产品搜索、促进交流，产生购买行为 -19-

364.人人分享——用户在购买使用之后的宣传倡导行为 -19-

11837五、总结 -20-

绪论

随着人们生活水平的提高，人们的需求发生了转变，从最简单的物质需求转变为精神需求，宠物市场应运而生。人们以前养宠物更多的是为了通过宠物帮自己看家，也就是说养宠是有实质性的目的存在的，而如今宠物在一定程度上成为了人们的精神寄托，人们不再把它当成一种工具，而是寄托了更多的情感，让它成为了自己的“朋友”“家人”。宠物行业涵盖范围广、品类多，是人类经济的小缩影。过去的十年，中国宠物市场以超过20%的年复合增长率，吸引了越来越多的入围者。随着人们养宠观念的改变、宠物市场消费的升级，宠物经济发展十分迅速，宠物类产品也层出不穷，在这种结构下本文提到的宠物主要为猫狗两类动物。宠物类产品包含了宠物的衣食住行，是一个非常庞大的目标市场，每一大类会根据宠物的种类、年龄，再进行市场细分。

本文采用的研