《财经基本技能》课件_06项目六 销售业务.pptx

任务1获取销售订单【任务目标】1.了解销售业务流程。2.掌握销售订单与销售合同的区别。3.学会填写《销售订单》、《销售合同》。

任务1获取销售订单

【知识准备】一、销售业务流程

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【知识准备】二、销售订单与销售合同销售订货是指由购销双方确认的客户要货需求的过程，企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同销售额就是合同上写明的数额，至于实际销售额的，如果有差别的话，就是销购双方存在暗箱操作的,利用这种方式来避税等。

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【知识准备】二、销售订单与销售合同签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要慎之又慎。1.注意对货物的信息进行明确约定2.应注意对货物质量标准进行明确约定3.应注意对货款的支付方式进行明确约定4.应注意对质量检验时限进行明确约定5.应注意对违约责任进行明确约定6.其他事项

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【任务实施】【资料】2017年6月5日，广州明升商贸有限公司计划向中山美联商场销售一批商品，销售物品名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74元；书包，数量220个，含税单价76.05元，合同交货日期：2017年6月15日，另收取运杂费、包装费702元。【要求】填写《销售订单》、《销售合同》。

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【任务实施】1.填写《销售订单》

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【任务实施】2.填写《销售合同》

任务1获取销售订单

【任务实施】2.填写《销售合同》

任务1获取销售订单

【任务实施】2.填写《销售合同》

任务2发出商品【任务目标】1.掌握本地和异地销售商品交接方式。2.学会填写《商品出库单》。

任务2发出商品【知识准备】一、本地销售商品交接方式一般采用“提货制”或“送货制”，货款结算大多采用支票、委托收款结算方式。

任务2发出商品【知识准备】二、异地销售商品交接方式一般采用“发货制”交接货方式。其业务程序一般由供货单位的业务部门填制“专用发票”，留下存根联备查，其余各联交储运部门向仓库提货，并办理商品发运手续。商品发运时，储运部门将发票联和税款抵扣联连同商品发运证明、垫付运杂费清单，一并送交财会部门。财会部门审核无误后留下记账联，其余凭证据以向开户银行办理托收货款手续。财会部门根据托收凭证回单联和记账联进行账务处理。

任务2发出商品【任务实施】【资料】2017年6月15日，广州明升商贸有限公司向中山美联商场发货，销售物品名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74元；书包，数量220个，含税单价76.05元，合同交货日期：2017年6月15日，另收取运杂费、包装费702元。【要求】填写《商品出库单》。

任务3销售款项结算【任务目标】1.掌握商品销售的收款方式2.学会填写《销售小票》、《增值税专用发票》、《销货汇总表》、《内部交款单》、《现金送款单》。

任务3销售款项结算【知识准备】一、商品销售的收款方式零售企业销售收款的主要方式包括直接收款和集中收款两种。1.直接收款这种销售方式，消费者可在同一地点选购商品、付款和取货，手续简便，交易时间短，服务效率高。但由于营业员既发货又收款，容易发生差错。一般适宜用于品种简单，价格划一，成包成件的，如大量的日用商品销售。

任务3销售款项结算【知识准备】2．集中收款采用这种销售方式，营业员负责发货，收银员负责收款，钱货分开，责任明确，不易发生差错。但由于开票、交款、取货分处两地，顾客往返比较麻烦，且影响商品销售速度。对各商业企业来说，不论采用什么销售方式，都必须加强销货款的管理制度。企业每日销货收入数，必须当天送交财会部门或直接送存银行，销售额大、收人款多的企业，可分次送存银行。每日营业终了，由实物负责人或收银员根据本人销货款收人，填制“内部交款单”和“商品进销有关凭证”，一并交财会部门作为记账依据。

任务3销售款项结算【知识准备】二、货款送存要求货款送存财务部门时填制“内部交款单”；货款送存银行时填制“送款单”。

任务3销售款项结算【任务实施】一、销售小票的填写1.销售小票的业务流程营业员按顾客购买商品的具体内容开具小票，由顾客拿着小票到收银处交款，收银员审核票据无误后收款并在小票