创业金点子系列机械行业订单小技巧.pdfVIP

做生意，谁不想订单铺天盖地而来呢？的订单意味着的客户，也就意味着的利润，人

们难以订单的，就像难以顾客一样，那就想办法获得的订单吧。

一、选择法(也叫二选一法):不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个

数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量

的货)。一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时,人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认

为少进的货其实自己已经讨便宜了),其防备的心理已经大大的减弱。给客户做选择题,不做问答题。

二、示例法:以其他客户进多少箱货的订单为例,客户进货。人都有很大的从众心理,当我们身边的

大部分人表示认可时,我们都会跟随众人的意见表示赞同。当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货

时,或大部分人已经进货时,客户一般会从众跟随别人进货。

三法:这是快销品经常使用的方法,设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条

件),然后可以拿到多少