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直播电商营销策略研究
目录
直播电商营销策略研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1直播电商发展现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.2研究的重要性和价值所在．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
二、直播电商市场概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
2.1市场规模及增长趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.2消费者群体特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.3市场竞争状况及主要参与者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
三、直播电商营销策略框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
3.1营销策略制定的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
3.2营销组合策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.3策略实施的关键环节．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
四、直播电商营销的具体策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
4.1直播内容与形式优化策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
4.2直播带货人物IP打造策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
4.3互动营销与粉丝运营策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
4.4数据分析与精准营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
五、营销创新与实践案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
5.1营销创新思路探索．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
5.2实践案例分析及其启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
5.3创新风险及应对措施建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
六、直播电商营销效果评估与优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
直播电商营销策略研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
1.1直播电商发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
1.2营销挑战与机遇．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
1.3研究目的及价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
二、直播电商营销理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
2.1直播电商定义与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
2.2营销理论基础概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
2.3营销理论与直播电商结合点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
三、直播电商营销策略体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.1目标市场定位分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
3.2产品策略优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.3价格策略调整方向．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
3.4渠道拓展与整合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
四、直播电商运营与推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
4.1主播培训与选拔机制建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
4.2直播内容创意及优化途径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
4.3社交媒体
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