工程机械配件提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国工程机械行业的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对配件销售的重要性认识日益加深。为了激发销售人员的积极性，提高配件销售业绩，特制定本提成方案。本方案旨在通过合理的提成机制，激励销售人员努力拓展市场，提升配件销售业绩，从而实现企业整体销售目标的提升。

二、方案原则

1.公平公正：方案制定过程中，充分考虑各岗位、各区域的市场环境、竞争态势等因素，确保提成方案的公平性和公正性。

2.激励性：通过设定合理的提成比例，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

3.可操作性：方案内容简洁明了，易于理解和执行，确保方案的顺利实施。

4.动态调整：根据市场变化和企业发展情况，适时调整提成方案，以适应不断变化的市场环境。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程机械配件销售的人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域经理等。

四、提成计算方法

1.基本提成：

-销售人员的基本提成按月度销售额的一定比例计算，具体比例为销售额的1%。

-基本提成计算公式：基本提成=销售额×1%。

2.超额提成：

-超额提成是指销售人员的月度销售额超过基本销售额部分所获得的提成。

-超额提成比例根据销售额的不同阶段设定不同的比例，具体如下：

-销售额超过基本销售额10%以下的部分，提成比例为销售额的2%；

-销售额超过基本销售额10%至30%的部分，提成比例为销售额的3%；

-销售额超过基本销售额30%至50%的部分，提成比例为销售额的4%；

-销售额超过基本销售额50%以上的部分，提成比例为销售额的5%。

3.团队提成：

-团队提成是指销售团队整体业绩达到公司设定的目标后，团队成员按比例分享的提成。

-团队提成比例为团队业绩超出目标部分的1%。

-团队提成计算公式：团队提成=（团队业绩-团队目标）×1%。

4.特殊奖励：

-对于在特定时期内完成销售目标或取得显著业绩的销售人员，公司将给予额外的特殊奖励。

-特殊奖励的具体金额和条件由公司根据实际情况制定。

五、提成发放

1.提成发放时间为每月月底，具体发放日期由公司财务部门确定。

2.提成发放方式为现金支付或银行转账，具体方式由销售人员选择。

3.提成发放前，销售人员需提交相关销售证明材料，如销售合同、发票等。

六、考核与监督

1.公司设立专门的考核小组，负责对销售人员的销售业绩进行考核。

2.考核小组定期对销售人员的销售数据进行审核，确保数据的真实性和准确性。

3.对于弄虚作假、虚报业绩的销售人员，公司将依法依规进行处理。

七、方案实施

1.本方案自发布之日起正式实施。

2.本方案由公司人力资源部门负责解释和修订。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

八、结语

本工程机械配件提成方案旨在通过合理的提成机制，激发销售人员的积极性，提高配件销售业绩，从而实现企业整体销售目标的提升。我们相信，在全体销售人员的共同努力下，公司一定能够实现新的突破，创造更加辉煌的业绩。

第2篇

一、方案背景

随着我国基础设施建设的不断推进，工程机械行业得到了快速发展。为了提高配件销售人员的积极性和销售业绩，确保公司配件业务的持续增长，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励销售人员积极开拓市场，提高配件销售业绩。

2.建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。

3.提高公司配件产品的市场占有率，增强市场竞争力。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程机械配件销售的工作人员。

四、提成体系

1.基本提成

基本提成以月度销售额为基础，根据不同职位设定不同的提成比例。

-销售员：销售额的5%

-销售主管：销售额的8%

-销售经理：销售额的10%

2.超额提成

在基本提成的基础上，对销售额超过一定标准的销售人员给予超额提成。

-销售员：销售额超过10万元的部分，按销售额的8%提成。

-销售主管：销售额超过20万元的部分，按销售额的10%提成。

-销售经理：销售额超过30万元的部分，按销售额的12%提成。

3.团队提成

鼓励销售人员团队合作，对销售团队整体业绩进行提成。

-团队销售额超过50万元的部分，团队提成比例为销售额的1%。

4.客户满意度提成

定期对客户进行满意度调查，根据客户满意度给予相应的提成。

-客户满意度达到90%及以上的，额外获得销售额的1%提成。

五、提成计算方法

1.销售额计算：以销售合同签订时间为准，计算当月销售额。

2.提成计算：根据销售额和相应的提成比例，计算当月提成金额。

3.提成发放：每月