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2011年三级助理营销师考试题（一）

一、单项选择题（1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑）

1.（）市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务的组织。P2[1分]

A:中间商市场

B:产业市场

C:消费者市场

D:非营利组织市场

答案：B:产业市场

2.place代指（）。P19[1分]

A:产品决策

B:定价决策

C:渠道决策

D:促销决策

答案：C:渠道决策

3.在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（）。P25[1分]

A:产品组合

B:产品线

C:产品项目

D:关联产品

答案：B:产品线

4.企业选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客，这种决策叫做（）。P28[1分]

A:扩大产品组合策略

B:产品延伸策略

C:产品现代化策略

D:产品线号召策略

答案：D:产品线号召策略

5.用来分销产业用品的是（）。P36[1分]

A:零售渠道

B:一层渠道

C:二层渠道

D:三层渠道

答案：A:零售渠道

6.促销的实质是（）P44。[1分]

A:公关

B:沟通

C:节约成本

D:占有市场

答案：B:沟通

7.若目标市场地域范围大，则宜采取（）的促销方式。[1分]

A:人员推销

B:广告

C:销售促进

D:公关

答案：B:广告

8.下列哪项不是谈判的特征（）。[1分]

A:谈判具有合作与冲突二重性

B:对谈判任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限

C:谈判既是一门科学又是一门艺术

D:谈判仅仅讲求经济效益

答案：D:谈判仅仅讲求经济效益

9.按参加谈判的人数规模，可将谈判分为（）。[1分]

A:多边谈判与双边谈判

B:个体谈判与集体谈判

C:主场谈判与客场谈判

D:软性谈判与硬性谈判

答案：B:个体谈判与集体谈判

10.谈判者随时准备做出让步以达成协议的谈判是（）。[1分]

A:硬性谈判

B:软性谈判

C:关系谈判

D:价值型谈判

答案：B:软性谈判

11.市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（）。[1分]

A:相关性原则

B:实效性原则

C:系统性原则

D:经济效益原则

答案：A:相关性原则

12.在市场调查问卷的正文中，主体部分是（）。[1分]

A:被调查者的基本情况

B:搜集资料部分

C:编码

D:问卷编号

答案：B:搜集资料部分

13.系统抽样又叫做（）。[1分]

A:分层抽样

B:等距抽样

C:分群抽样

D:判断抽样

答案：B:等距抽样

14.提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（）。[1分]

A:发起者

B:形象者

C:决策者

D:购买者

答案：A:发起者

15.在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括（）。[1分]

A:他人否定态度的强烈

B:他人与消费者的关系

C:他人社会地位的高低

D:他人的专业水准

答案：C:他人社会地位的高低

16.政府邀请招标应当有（）家以上的供应人发出投标申请书。[1分]

A:2

B:3

C:4

D:5

答案：B:3

17.销售计划宜以哪种方式体现（）。[1分]

A:定性

B:定量

C:定性加定量

D:有时定性有时定量

答案：B:定量

18.欧美一般要求连锁店的数目要在（）以上。[1分]

A:10

B:11

C:12

D:13

答案：B:11

19.下列不属于固定成本的是（）。[1分]

A:销售人员的工资

B:销售办公费用

C:广告费

D:固定娱乐费用

答案：C:广告费

20.销售分析中的相对分析法不包括（）。[1分]

A:相关比率法

B:构成比率法

C:动态比率法

D:静态比率法

答案：D:静态比率法

21.表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是（）。[1分]

A:盈亏平衡点

B:利润增长点

C:顾客满意点

D:经济增长点

答案：A:盈亏平衡点

22.对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是（）。[1分]

A:全新产品

B: