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银行主管助理述职报告【9篇】

银行主管助理述职报告篇1

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

前年底，我从__调到__银行来，__行对我还是一片空白，一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓绽开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近__万元，最高时点数达__万元以上。

1、瞄准训练产业化，胜利攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家训练改革的不断深化，训练产业化将逐步变成现实，训练消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在__地区，最具有代表性的莫过于__工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，功夫不负有心人，__工学院把许多结算从其它银行转到了我__银行，银校合作的新局面开头形成：

(1)通过我行的现金流量近__万元，日均存款在__万元以上，存款最高余额近__万元；

(2)我行与该院胜利签订了助学贷款协议，为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的基础；

(3)我行已向该院发放贷款__万元，并向其品学兼优的__名同学发放了首次助学贷款__万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

2、树立大营销观念，已将__电器公司培育为我行的基本客户

__电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为__万元，最高时点数为__万元，在我行的结算量高达__亿元。

3、本外币联动，重庆东建机械厂与我行合作良好

通过不懈努力，重庆东建机械厂于20__年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作状况良好：

(1)全年外汇结算量高达__万美元，结售汇__万美元；

(2)人民币日均存款__万元，存款最高时点数为__万元；

(3)__保证金签发银行承兑汇票6笔，共计__万元；

(4)__保证金签发银行承兑汇票14笔，共计__万元。

(5)办理押汇__笔，共计__万美元。

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌

为了把存款立行的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的乐观性、主动性和制造性，依据群策群力抓存款、兴奋精神求进展的经营方针，乐观组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特地制订了《关于开展__元以上新开户竞赛活动的方法》，既增加了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度

针对光大银行究竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必需以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了坡地区及我行客户市场的状况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对重点客户实行定期走访和实时监掌握度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本状况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。

在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时，狠抓了__证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了肯定的基础。

四、推行定期例会制度，合理支配劳动组合，工作质量和效率明显提高

为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关阅历及教训，特殊在客户部建立了定期例会分析制度。同时依据客户部业务进展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作乐观性、主动性和制造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。

五、狠抓贷款的风险管理，资产质量明显改善

在严格掌握贷款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠和平常的结息工作。尤其是在对不良贷款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果特别明显

(1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，胜利地收回了新隆基、__等公司在我行的有问题贷款__万元；

(2)收回__年欠息近__万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。

六、20__年工作准备

20__年，将进入一个斩新的世纪，在_