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A公司母婴用品连锁零售企业营销策略优化：基于消费者行为的视角

目录

A公司母婴用品连锁零售企业营销策略优化：基于消费者行为的视角（1）

一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）母婴用品市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（二）营销策略优化的意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

二、消费者行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（一）消费者需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

（二）消费者购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

（三）消费者行为的影响因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

三、A公司母婴用品连锁零售企业营销现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

（一）产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

（三）渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（四）促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

四、基于消费者行为的营销策略优化建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

（一）产品策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

（二）价格策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

（三）渠道策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（四）促销策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

五、实施与保障措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

（一）组织架构调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

（二）人力资源配置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

（三）信息系统升级．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

（四）风险控制与持续改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

A公司母婴用品连锁零售企业营销策略优化：基于消费者行为的视角（2）

一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

（一）母婴用品市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

（二）营销策略优化的必要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

（三）研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

二、A公司母婴用品连锁零售业务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

（一）A公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（二）母婴用品市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

（三）销售渠道与网络布局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

三、消费者行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

（一）消费者需求特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

（二）购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

（三）消费心理与偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

四、A公司现有营销策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

（一）产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

（三）渠道策略．．．．．