超市重阳节促销活动策划方案.pptx

超市重阳节促销活动策划方案

活动背景与目的

目标客户群体定位与需求分析

促销活动策划与创意展示

产品组合与优化策略部署

渠道拓展与合作伙伴关系建立

营销传播计划执行及效果评估

目录

01

活动背景与目的

重阳节文化内涵及商业价值

重阳节作为中国传统节日，有着深厚的文化内涵，如敬老、登高等习俗，体现了中华民族尊老爱幼的传统美德。

随着社会经济的发展，重阳节逐渐成为一个具有商业价值的节日，各大商家纷纷推出针对老年人的促销活动，挖掘节日消费潜力。

当前超市市场竞争激烈，各类促销活动层出不穷，消费者对于促销活动的敏感度和参与度逐渐提高。

超市需要不断创新促销方式，提高活动吸引力和实效性，以在竞争中占据优势地位。

超市市场现状及竞争态势分析

吸引更多老年人及其家属在活动期间到超市购物，提升超市销售额和市场占有率。

增强老年人群体的消费体验和购物满意度，培养忠实的老年消费群体。

通过重阳节促销活动，提高超市在老年人群体中的知名度和美誉度，树立超市尊老敬老的良好形象。

本次活动目标与预期效果设定

02

目标客户群体定位与需求分析

注重价格实惠、品质可靠，偏好实用性强、易操作的产品，对健康和养生类商品有较高关注度。

老年人在重阳节期间更注重团聚和庆祝，对节日礼品、特色食品等有较大需求；同时，他们关注自身健康，对保健品、健身器材等也有一定需求。

老年人群体消费特点及需求洞察

需求洞察

消费特点

购物习惯

家庭客户通常以家庭为单位进行购物，注重一站式购齐，喜欢选择品种丰富、性价比高的超市进行购物。

偏好研究

家庭客户在重阳节期间更注重家庭氛围的营造，对节日装饰、家居用品等有较大需求；同时，他们也会关注老人的需求，购买适合老人的食品和用品。

推出专门针对老年人的优惠活动，如健康食品、保健品的打折促销；提供便利的购物服务，如免费购物车、优先停车位等。

对老年人群体

推出家庭套餐优惠，鼓励家庭一起购物；提供节日装饰和家居用品的促销活动，营造节日氛围；针对有老人的家庭，推出适合老人的特色商品和礼品。

对家庭客户

03

促销活动策划与创意展示

主题设定及宣传口号设计

主题

重阳敬老，爱心回馈。以重阳节传统文化为背景，突出尊老、敬老的主题，营造温馨的购物氛围。

宣传口号

例如，“重阳好礼，尽在此刻”、“敬老爱老，从心开始”、“重阳购物，温情满满”等，简洁明了地传达促销活动的核心信息。

利用社交媒体、电子邮件、短信推送等渠道，发布促销信息，吸引消费者关注。同时，通过直播带货、网红推荐等方式，提高活动曝光度和购买转化率。

线上推广

在超市内外设置宣传展板、悬挂横幅、派发传单等，引导顾客参与活动。同时，可举办现场互动游戏、文艺表演等吸引人气，增强顾客体验感和粘性。

线下推广

线上线下融合推广方案制定

创意陈列

通过设置重阳节主题陈列区，运用灯光、道具等元素，打造富有节日氛围的购物环境。同时，将商品进行分类陈列，突出重点商品，方便顾客选购。

视觉呈现

运用色彩搭配、图案设计等视觉元素，提升陈列区的整体美感。例如，可以采用红色、黄色等暖色调，营造温馨、祥和的氛围；运用菊花、山等重阳节相关元素，增强文化认同感。

创意陈列和视觉呈现技巧分享

04

产品组合与优化策略部署

针对不同需求推出定制化产品包

老年人健康食品组合

针对老年人的健康需求，推出包含多种有机食品、无盐或低盐食品、高纤维食品等的产品包。

家庭日常用品组合

针对家庭日常消耗品，推出包含纸巾、洗洁精、洗衣粉、垃圾袋等产品的组合包。

节日特色食品组合

针对重阳节的传统习俗，推出包含重阳糕、菊花酒、五色糕等节日特色食品的组合包。

03

推出限量版商品

与知名品牌合作，推出限量版的商品，增加产品的独特性和稀缺性。

01

引入新型健康食品

例如，近年来流行的超级食品、代餐食品等，吸引追求健康的老年人群体。

02

独家代理地方特色商品

与地方厂商合作，独家代理一些具有地方特色的商品，如某地的特产糕点、手工艺品等。

引入新品或独家代理商品提升吸引力

根据产品的品质、品牌、成本等因素，将产品分为不同档次，并设定相应的价格，以满足不同购买力的消费者需求。

分层定价策略

针对超市的会员，提供额外的折扣或优惠券，鼓励会员在重阳节期间增加购买量。

会员优惠价格

将一些产品捆绑在一起销售，并给予一定的折扣，或者针对某些商品进行打折促销，吸引消费者的眼球。

捆绑销售与打折促销

价格策略调整以满足不同购买力

05

渠道拓展与合作伙伴关系建立

利用电商平台、社交媒体等网络资源，开展重阳节主题促销活动，吸引年轻消费者关注。

线上渠道

线下渠道

线上线下融合

在超市门店设置重阳节促销专区，通过氛围布置、产品陈列等方式提升消费者购物体验。

实现线上线下价格统一、库存共享，提供便捷的线上线下购物服务，满足消费者多元化需求。

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