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南京保健酒市场
调查报告
2006/04/06
目录
研究背景
1
主要研究对象
2
市场竞争分析
3
保健酒营销方案
4
1.研究背景
保健酒的渠道需求似乎正在扩大，形成两大特色:
一、专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业等等；
二、保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，各显纷呈。
1.研究背景
目前的市场格局:
劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市场市场，椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要消费形式是以节日购买为主，致中和则是深居浙江。
3.2产品策略比较
总体形象
产品结构
产品差异
产品
策略
3.3价格策略比较
中国劲酒100ml价格为4元人民币，
一次上推较适合目标群体。中低档。
鹿龟酒以包装和陈酿期的不同形成
高中低三档价格，相互区隔比较合理。
价格和产品内涵比较吻合，高性价比。
中高档定价。
五加皮以大小两种包装形成两种价格
区隔，同时以中等价位的礼品装作为补
充。低性价比。低档定价。
价格策略
3.4分销策略比较
3.5广告、宣传、促销策略
1
广告诉求，以常规投入为主。整个投入思路是“持续·均匀·对称”，投入的原则是“侧重投入，重点突破”。
3
促销策略，以常规促销为主。主要抓紧节假日进行促销。选择当地排名前十的酒店、商超展开。一般是派驻促销小姐，利用积分或者小礼品现场促销的模式。追求现场效果。但是不搞超常规的刺激促销。
2
广告形式，注重大媒体的组合宣传，在产品上市的初期，主要借助电视、车身、广播等传播媒介进行组合时宣传，传播频率非常高。注重电视、户外、广播广告的组合式运用。偏重于电视广告，充分发挥电视广告传播面广，知名度宣传效果佳的特点。
4.保健酒营销方案
附：调查步骤
市场调研
资料分析
撰写报告
收集数据
访谈
采集并
分析资料
Word
PPT
2006/04/06
谢谢
25.6.1610:16:0410:1610:1625.6.1625.6.1610:16
10:1610:16:0425.6.1625.6.1610:16:04
2025年6月16日星期一10时16分4秒
谢谢大家！
ThankYou！
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