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商业银行支行理财营销策略创新研究
目录
商业银行支行理财营销策略创新研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1金融市场发展现状与趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.2商业银行支行理财业务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.1研究目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.2研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
二、商业银行支行理财现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
市场规模及增长趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
1.1理财产品市场规模．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
1.2客户群体规模及增长趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
产品种类与特点分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.1理财产品种类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.2产品特点对比与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
三、当前银行理财营销策略及问题剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
现行营销策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
1.1传统营销渠道分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
1.2网络营销渠道现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
营销策略存在的问题分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
2.1传统营销手段单一，缺乏创新性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
2.2网络营销技术运用不足，缺乏个性化服务策略等．．．．．．．．．．．．32
商业银行支行理财营销策略创新研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
研究背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
文献综述与理论框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
研究目的和目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
研究方法和数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
本文结构和主要章节安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
二、商业银行支行理财业务现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
商业银行支行理财业务概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
当前市场环境对支行理财的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
支行理财产品的设计和推广情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
支行理财客户群体的特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
目前存在的问题及挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
三、商业银行支行理财营销策略探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
营销策略的重要性及其在支行理财中的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．52
市场定位与品牌建设策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
客户服务与互动策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
销售渠道与产品展示策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
公关宣传与媒体合作策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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