2025年秋江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4第19单元在线通关测试答案.docx

2025年秋江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业4：第1~3单元在线通关测试

试题列表单选题

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：21

在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的?理素质是（）。A

观念独特B

情绪稳定C

乐观向上D

有求胜?

学?答案：A

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：22

需要理论是由（）提出的。A

罗杰-费希尔B

?什C

?斯洛D

查勒德-尼尔伦伯格学?答案：C

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：23

硬式谈判者的?标是（）。A

达成协议B

施加压?C

解决问题D

赢得胜利

学?答案：D

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：24

模拟谈判是在（）中进?的。A

国际商务谈判过程B

重?谈判准备阶段C

合同条款谈判阶段D

经济谈判蹉商阶段学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：25

谈判?员必须具备的?要条件是()。A

平等互惠的观念B

遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织C

团队精神D

专业知识扎实学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：26

商务谈判必须实现的?标是谈判的（ ）。A

最??标B

实际需求?标C

可接受的?标D

最低?标

学?答案：D

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：27

商务谈判的核?内容是（）。A

价格B

政治利益C

经济利益D

质量

学?答案：A

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：28

商务谈判策略的（）是指策略本?所要解决的问题，是策略运筹的核?。A

?标B

要点C

?式D

内容

学?答案：D

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：29

商务谈判胜负的决定性因素在于（ ）。A

主谈?员的经验B

谈判?员报酬的多少C

与对?的友谊D

商务谈判?员的素质学?答案：D

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：210

美国?公司与德国?公司在德国进?谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（ ）。A

中?地谈判B

客场谈判C

主场谈判D

让步型谈判学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：211

?般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()。A

??的最后谈判期限B

最优期望?标C

实际期望?标D

谈判主题

学?答案：D

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：212

决定是否开始谈判的前提条件是（）。A

谈判?案的制定B

谈判对?资信情况的审查C

谈判?的的确定D

谈判?员的组织学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：213

?般来说，谈判?员最佳年龄区为（）。A

35岁-40岁B

25岁-40岁C

35岁-55岁D

30岁-50岁

学?答案：C

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题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：214

须选择全能型谈判?员的谈判类型是()。A

多边谈判B

个体谈判C

集体谈判D

双边谈判

学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：215

从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。A

?作?B

成为控制谈判过程的?段C

直接决定谈判的成败D

间接作?

学?答案：B

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：216

谈判地点的不同，可将谈判分为（）。A

主场谈判，客场谈判，中?地谈判B

价格谈判，外交谈判，军事谈判C

技术谈判，贸易谈判，价格谈判D

国际谈判，国内谈判，中?地谈判学?答案：A

?师点评：

题型：单选题客观题分值2分难度：简单得分：217

按谈判中双?所采取的的态度，可以将谈判分为?场型谈判、原则型谈判和()。

A

软式谈判B

集体谈判C

横向谈判D

投资谈判

学?答案：A

?师点评：多选题

题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：51

?个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()A

政府间的关系B

政局稳定性C

经济的运?机制D

政治背景E

国家对企业的管理程度

学?答案：A；B；C；D；E

?师点评：

题型：多选题客观题分值4分难度：简单得分：42

属于谈判队伍第?层次的有()A

翻译B

速记员C

主谈?员D

法律?员E

经济?员

学?答案：A；D；E

?师点评：

题型：多选题客观题分值5分难度：简单得分：53

确定商务谈判?标系统和?标层次时,应坚持的原则是()A

利?原则B

合理性原则C

利益最?化原则