原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
卫生纸竞品分析
演讲人：
日期:
CATALOGUE
目录
01
市场概况分析
02
竞品选择标准
03
产品特性对比
04
用户反馈分析
05
价格策略研究
06
总结与建议
01
市场概况分析
行业市场规模统计
全球卫生纸市场规模庞大，涵盖卷筒卫生纸、面巾纸、手帕纸、餐巾纸等多个品类。
市场规模
各大品牌竞争激烈，市场份额相对分散，但领先品牌占据一定优势。
市场份额
市场增长速度较快，受到人口增长、消费升级等因素的影响。
增长速度
品类增长趋势对比
手帕纸和餐巾纸
市场份额相对较小，但便携性和场景需求使其保持稳定增长。
03
市场份额逐年上升，随着消费者卫生意识的提高，增长势头强劲。
02
面巾纸
卷筒卫生纸
市场份额最大，增长稳定，是消费者日常使用的首选。
01
区域消费特征分布
发达国家
消费量大，市场成熟，消费者对品质、品牌和环保要求更高。
01
发展中国家
消费量快速增长，市场潜力巨大，但品牌忠诚度和消费习惯有待培养。
02
特定地区
受到文化、习俗、气候等因素的影响，消费特点独具特色。
03
02
竞品选择标准
核心竞品筛选依据
品牌影响力
产品相似性
渠道布局
价格策略
选择知名度高、市场份额大、品牌形象好的竞品。
选择产品类型、定位、功能等方面与卫生纸相似的竞品。
选择在同一销售渠道或相似销售渠道中的竞品。
选择价格在同一水平或略高于卫生纸价格的竞品。
目标品牌清单列表
如维达、清风等，注重品牌形象和品质。
高端品牌
如心相印、洁柔等，注重性价比和市场份额。
中端品牌
如无名小品牌、劣质纸品等，以低价抢占市场。
低端品牌
卷筒卫生纸
包括有芯卷筒卫生纸和无芯卷筒卫生纸。
01
抽纸
包括面巾纸、餐巾纸等。
02
湿纸巾
包括消毒湿纸巾、婴儿湿纸巾等。
03
其他纸品
如卫生巾、纸尿裤等。
04
产品线覆盖类型
03
产品特性对比
竞品A使用原生木浆，竞品B使用再生纸浆；原生木浆纸质更柔韧，再生纸浆更环保。
材质与环保指标
原材料
竞品A拥有FSC森林管理委员会认证，竞品B拥有PEFC森林认证体系；两个认证均证明产品来源于可持续管理的森林。
环保认证
竞品A使用无氯漂白剂，竞品B含有荧光增白剂；无氯漂白剂更环保，荧光增白剂可能影响健康。
添加剂
包装设计实用性
开口设计
竞品A采用撕拉开口，竞品B使用拉链密封；撕拉开口方便取用，拉链密封可重复使用。
包装尺寸
防潮防尘
竞品A为家庭装大容量，竞品B为便携小包装；家庭装更适合家庭使用，便携装便于外出携带。
竞品A外包装防潮防尘，竞品B内包装采用独立密封；防潮防尘设计有利于保持卫生，独立密封则更加方便携带。
1
2
3
功能卖点差异化
竞品A强调柔软舒适，竞品B突出强韧耐用；柔软舒适更适合婴儿及敏感肌肤，强韧耐用则更适合日常使用。
柔软度
吸水性能
额外功能
竞品A吸水性强，竞品B吸水性较弱但湿强好；吸水性强便于快速吸收液体，湿强好则不易破裂。
竞品A添加保湿因子，竞品B具有抗菌效果；保湿因子可滋润肌肤，抗菌效果可保护皮肤健康。
04
用户反馈分析
用户购买卫生纸的主要渠道，包括综合电商和垂直电商。
线上电商平台
用户购买卫生纸的传统渠道，商超陈列和促销活动对用户购买有重要影响。
线下商超渠道
用户购买卫生纸的日常渠道，方便快捷。
便利店及社区店
购买渠道偏好调研
产品负面评价聚焦
6px
6px
6px
用户反馈纸质偏硬，使用体验不佳。
纸质柔软度不足
用户担心荧光剂等化学添加剂对身体健康的影响。
荧光剂等化学添加剂
用户反映吸水后易破裂，影响使用效果。
吸水性能差
01
03
02
用户认为包装过于浪费资源，不环保。
包装不环保
04
满意度关键指标
纸质柔软度
用户对纸质柔软度的满意度是评价卫生纸品质的重要指标之一。
01
吸水性能
吸水性能的好坏直接影响用户的使用体验。
02
安全性
用户对卫生纸的安全性关注度较高，尤其是荧光剂等化学添加剂的使用。
03
环保性
用户对环保意识的提高使得环保性成为评价卫生纸的重要指标之一。
04
05
价格策略研究
了解竞品在市场上的价格带定位，包括高价、中价和低价区间，分析竞品价格策略的主要特点。
价格带定位分布
竞品价格带分布情况
分析消费者对竞品价格变动的敏感程度，确定价格调整对消费者购买行为的影响程度。
消费者价格敏感度
根据产品特点、品牌形象和目标消费群体，确定本产品在市场上的价格带定位，与竞品进行对比分析。
自身产品定位与价格带匹配
促销活动影响力
分析竞品在不同时间段采取的促销活动类型，如满减、折扣、赠品等，评估其活动效果。
竞品促销活动类型
研究竞品促销活动期间销量的变化情况，分析促销活动对消费者购买决策的影响程度。
促销活动对销量影响
评估竞品促销活动对品牌形象的影响，包括品牌忠诚度、美誉度和知名度等方面
文档评论（0）