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房地产商业活动筹划书范文

任何一种活动，首先应明确我们目是什么，做到有放矢才能出奇制胜。本次活动，我们目是要制造轰动效应，引起关注，并将购房者汇集到购房现场，隐含目是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目思绪是

有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交。

因此，我们活动方案首要任务是争取更多人到现场，形成人气旺、抢购现场环境，让顾客产生竞争性互相影响。目人群重要是潜在购房者，尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗，他们更关注是成交价格，而不是这些小恩小惠)。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群消费特点。

一、活动目：制造轰动效应，引起关注，将买房者汇集到售楼现场，营造热烈购房气氛。

二、活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

三、活动时间：

线上推广时间：年11月20日至年12月20日

线下推广时间：年12月25日至年12月26日(圣诞节，周末)

四、活动地点：

线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

线下推广：XX售楼部五、活动方式：

1、线上推广：

1)创意思绪：想要以较低投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或运用

近期热点事件进行炒作，假如做得好最佳能形成一种新闻事件，引起其他媒体关注和免费报道。但运用热点事件应注意不要给自己导致负面影响。近期大众较关注事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同步在有关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或刊登观点，并以此为根据获得参与下线超级现金大奖活动资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先简介农产品涨价给居民生活带来

影响，简介网友对农产品支招，例如菜奴攻略、买菜36计等。然后规定参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘简介，如XX楼盘价格是XX元/平米您与否懂得?让参与者选择)，参与调查、投票。完毕任务者可以获得幸运号码一种，凭此号码和登记身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相有关一种家庭5年买菜费用50000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，处理3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交

QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及顾客利益，为寻求处理措施，参与者先登记个人资料，然后可以刊登3Q之争危害，可以站在腾讯、360、顾客、政府、行业协会等角度提出可行性处理措施，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其刊登观点支持率到达一定比例或者排名在前300名，将获得参与线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

2、线下推广：

1)现金大派送(中奖率100%)

A.创意思绪：吸引客流最佳方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。

C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房协议后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。

E.人均费用(含线上推广)：353元。(估计到场300人以上，由于10元现金奖冲淡，实际支出会更小)

2)一元拍卖(可选，重要用于没有参与线上活动顾客);

A.创意思绪：根据企业少花钱、多办事原则，拍卖是个比很好方式。首先，人都是有好占廉价思想，对房屋有刚性需求个人或家庭顾客这一特性更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。并且活动充斥趣味性，对现场气氛营造肯定能起到非常好效果。而从主办方角度来看，表面上花了诸多钱购置拍品，但实际上由于参拍者互相抬价，最终成交价基本与购置价相称，而批量购置享有团购价后，最终成交价甚至也许高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：拍卖品价格不适宜过高，最佳控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭平常使用较多，或者有创意产品。提议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球