汉普咨询快速消费品企业的供应链管理.pptxVIP

P.1快速消费品企业的供应链管理（初稿）行业咨询总监史文月2003年9月4日

史文月个人简历P.21984年以优异成绩毕业于清华大学自动化系；1986年获清华大学工学硕士学位。1987-1992年在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室。曾参与多个CIMS试点项目：济南一机床、成都飞机公司、北京一机床等；《综合信息获取系统》项目的主要设计者，该项目获CIMS成果奖。1992-1996年就职于美国利诺公司北京办事处，从事多项大型控制与管理系统项目的招投标、系统服务、项目管理等，包括：天津自来水厂、重庆水厂、化工部第二胶片厂、秦皇岛发电厂、陡河发电厂、甘肃连城发电厂、琉璃河水泥厂、兖州煤矿自备电厂等。1996年加入IBM公司，任ERP/SCM解决方案部中国区经理；曾为多个客户设计或实施企业信息化管理解决方案。主要客户有：上海石化、联想集团、长虹电子、康佳集团等。2000年担任中国惠普咨询部大制造业及供应链管理咨询总监，带领团队，为中国很多著名企业提供设计和实施SCM/CPC/物流解决方案：联想集团的i2供应链管理、海尔集团SAP/LES物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、沈阳机床股份的企业信息化（ERP）等等。获得2001年中国惠普公司杰出贡献奖（金狮奖）。2003年加入汉普管理咨询公司，任行业咨询总监，专家顾问，副总裁。

不断加剧的竞争环境P.4客户需求多样化、个性化客户的控制力度越来越强产品生命周期缩短产品质量高、价格低（成本压力）产品创新、品牌、知名度股东对投资回报的期待提高产业分界点模糊化新价值链集成网络的形成电脑化的管理应用经营活动的全球化趋势竞争点？

工业经济时代与新经济时代的比较P.5工业经济时代新经济时代宏观环境生产力不足，商品短缺生产能力过剩，商品过剩市场特征卖方市场买方市场客户需求相对统一和稳定个性化市场竞争竞争空间留有余地避免成为过剩的残酷竞争市场变化相对稳定瞬息万变产品特性生命周期长产品更新缓慢生命周期短产品更新换代迅速经营目标利润满足客户需求管理原则以生产为导向，控制成本以客户为导向，快速响应客户个性化需求的变动

企业竞争力的两个方面P.6成本优势：最低的“端到端”交付成本01交付成本02客户价值03低04高05低06高07大规模定制（广义）08价值优势：强化的服务提供超常的客户价值09

现代制造业的格局P.7零部件供应商合同制造商系统制造（生产）商分销商零售商消费者外包物流服务商供应链视图

企业经营方面争论的议题P.8集中精力在核心产品！ 经营“全线产品”！增加采购量获得批量优惠！ 控制采购量降低资金占用！差异化生产模式！ 所有产品供货要及时！经营目标分解：存货控制－物流部门！销售业绩－销售部门！物料成本－采购部门！片面重视市场和研发、片面理解物流成本，忽视物流（供应链）整合给中国很多企业带来了严重的经营危机！应该重新整合流程！“物流外包” 企业自己“搞”物流！

企业经营者的困惑P.91我的企业有最丰富的产品线和新产品设计能力，不断推出新的产品系列，可是为什么我的盈利水平这么差？2我的营业收入几年来增加了数倍，可是我的现金量越来越少，企业的盈利都“变成”存货了，导致企业负债水平越来越高。3我知道要降低存货的紧迫性，可是，采购批量降低就会提高采购成本，产品断货就会损失客户，我们缺乏解决这些问题方法。4我们公司已经实施了ERP系统，投入了很多的资金和人力，可是对上述问题的解决似乎收效甚微！5……

库存在财务报告中的地位4损益表IncomeStatement($1000) 产品销售收入Revenue $ 150,000 产品成本CostofGoodsSold -100,000 毛利润GrossProfit 50,000 其它费用OtherExpenses -25,000 净利润NetProfit $ 25,000资产负债表BalanceSheet($1000) 资产Assets 债务Liabilities 现金和应收款 $ 20,000 应付款 $ 10,000 库存Inventory 25,000 企业借贷 30,000 固定资产 100,000 权益Equity 股东投资 $ 50,000 回报 55,000 $145,000 $145,000

经济增加值(EVA)P.11原料采购人员一般管理库存净应收现金销售收入运营成本运营利润净流动资产固定资产资本成本率使用的资本资本成本借贷成本率增股